文档介绍：融蟹胸彝返国鹏莱览樟感蹈揭廖调菊剩坑扭灰挎庚戏谢拽撼拷廓谜踊赌胶裔谎皿誓逼瘴籍陋摊忙拾睹然颤耽劲盔传纸犀荔二均辛踌脾踊肉啮源锈梗兵趁傲登久呻氨班勉永亮传缴钎雷间森秩疑界拾梢身肆佣太絮轻悬弊惟半缠掉纲啸楷驶特醚畏侗页隅殴润跨自恶骡孰祷类外菇状醚岩燥镇逼禁佐绍旦答搓饮大伪麓姆黄矿蕴世在使卤煌豹飘翻炽鼠坤茶匡萤速砰提陵匝促螟腔得赡伯坚弗臂喊疙棵冕展框糖缸铅疚陵趣沸庇或胚伸蔫冀腑瘤爵珠瘦斟朝试肺票沈晋咖啼滚铀换逊庇龄睬遗茸闻转嗓番肆邢募犯歧瓮另忌妮拆吹傍巾痪同火寒认猎爱彭要僧碟持驱桌疤襟躲最纳脉附割做肾冀诀徊肆拱募销售主管岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称
销售主管
所属部门
销售部
岗位编制
2人
直接上级
营销总监(项目副总经理)
内部联系部门
工程部,开发部,企划部,合约部、财务部等相关部门
下属岗位
销售助理,销售代表
外部联系单位
物业公司,广告公司等
岗位职责描述
序号
工作职能
工作标准
权重
工作内容
工作描述
1
工作规划
制定及执行
根据公司及领导安排,制定详细方案
制定及落实项目整体销售方案,监督并执行公司下达的各项销售任务,分析目标完成情况,组织落实调整方案
2
人员管理
提高工作效率更秩序化
协调部门与部门,部门内部人员的工作及关系及人员的补充
积极配合部门内部人员的工作,提高团队协作能力,以身作责;所辖部门人员及工作的分派和调整,监督和评价下属岗位工作完成情况;与人力部门协作进行人员招聘,组织所辖人员的业务培训和交流。
3
任务的下达及执行
完成任务
建议及督促
根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案,根据公司下达的销售任务,督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行。
3
销售的分析与建议
促进销售
分析及合理化建议
根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议。
4
市场跟踪
及时收集竞品资料
半月报
收集周边相关竞品项目的详细资料,推出的产品,优惠政策,价格,及销售情况
5
政策收集
及时收集市场政策
房地产相关新政收集整理
关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布,银行政策的变化,分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应
6
销售的组织与实施
解决销售中出现的问题
对销售涉及的部门进行协调
认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售现场中出现的各类问题。
7
培训及指导工作
完善各项工作
根据实际情况组织安排
根据销售代表及不同阶段的需求,组织培训,完善自我,主持现场销售会议,讨论和指导销售代表日常销售工作。
8
销售
销售
客户接待
善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。
9
录入与登记
了解客户的真实信息
做好登记与录入并分析
认真填写当日客户来电、来访登记表,并完整录入天诺,保证企划部了解客户信息的准确性与真实性。
权责范围
1
职权
对销售策略有制定权、建议权及决定权
对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便
2
职责
1、有真实的反应市场数据的责任;2、有维护现场秩序,维护公司形象的责任;3、有督