文档介绍：房地产市场营销环境分析第一节房地产市场营销环境分析一、房地产市场营销环境概念房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的齐种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。二、房地产市场营销环境分析1、环境威胁分析环境威胁是指环境屮一种不利的发展趋势所形成的挑战。环境威胁主耍来源于房地产行业在国民经济中的地位以及房地产行业市场结构的变化两个方面。房地产行业在国民经济中的地位——对房地产开发企业的竞争优势起到了“水涨船高”的作用。产业结构的调整与更替是国家政策、市场需求以及科学技术等因素变化与更新的结果。②房地产行业市场结构的变化房地产行业的市场结构是房地产开发企业的竞争优势能否持续保持的重要原因。这表现在市场的竞争程度、市场的集屮度与企业竞争优势呈反比关系。房地产行业的市场组织结构越分散、竞争程度越高,企业的竞争优势越难维持。2、市场机会分析HZEE■IIa区域1为吸引力大、可行性弱的市场机会。区域II为吸引力、可行性俱佳的市场机会,该类市场机会的价值最大。区域III为吸引力、可行性皆差的市场机会。区域IV为吸引力小、可行性大的市场机会。该类市场机会的风险低,获利能力也小。3、综合环境分析机大平•<!、把某个特定房地产企业所面临的威胁和机会集中图解,就能勾勒出四种可能的结果。第一种是指理想的业务,即指拥自很多有利的机会,而很少甚至可以避免威胁;第二种是指投机性的业务,即机会和威胁的出现概率同样高;第三种是指成熟的业务,即机会和威胁都很少;最后一种是麻烦的业务,即机会很少,威胁却很大。4、房地产企业面对环境威胁的对策房地产山场营销者面对主要威胁,一般有三种对策可供选择:反抗策略。即房地产企业通过自身的努力,试图限制或扭转不利因素的发展,这是一种积极主动的策略。减轻策略。即房地产企业通过各种手段改变营销策略,以减轻环境威胁的程度,主动适应环境变化。转移策略。即房地产是将产品或业务转移到其他盈利更高、由场环境更好的行业中去,以冋避不利环境因素,寻求新的发展机会。第二节房地产市场营销宏观环境分析—、人口环境人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同吋又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度,对人口因素可作如下分析:1、人口迅速增长2、人口老龄化日趋严重3、家庭规模日趋小型化4、人口教育程度提高5、人口的地理分布6、人口区间流动二、政治法律环境政治法律环境指房地产企业市场营销活动的外部政法形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。1、政治环境2、法律环境三、经济环境房地产市场营销的经济环境主耍是指房地产企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件(具体来说,主要是指社会购买力)。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素,而消费者的收入水平是影响房地产企业市场营销的最重要的经济因素。1、消费者收入2、消费者支出3、居民储蓄及消费信贷四、自然环境口然环境要素包括口然资源的数量和结构与口然环境。1、自然资源2、口然环境五、科技环境科学技术是社会生产力中最活跃的因素。作为营销环境的一部份,科技环境不仅直接影响房地产企业内部生产和经营,还同时与其他环境因素互和依赖,相互作用。尤