文档介绍：*品牌的创立与推广方案
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三
品
蜗
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三品蜗
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三品蜗
天地之间有杆秤,那秤砣是老百姓,秤杆子挑江山,伊而伊而呦,你就是定盘的星……
文化背景
刘墉(1719~1804)
字崇如,号石庵,另有青原、香岩、东武、穆庵、溟华、日观峰道人等字号,清代书画家、政治家。山东省高密县逄戈庄人(原属诸城),祖籍江苏徐州丰县。乾隆十六年(1751年)进士,刘统勋子。官至内阁大学士,为官清廉,有乃父之风。刘墉是乾隆十六年的进士,做过吏部尚书,体仁阁大学士。工书,尤长小楷,***书法作品以行书为多。嘉庆九年十二月二十五日卒于京。谥文清。
刘罗锅,曾是清朝史上有名的三品官员,被称为三品刘罗锅,但不是三品蜗,也不是请他代言,建立品牌总要有个噱头,就找他老人家了。
接下来的推广其实跟他没有关系,借用他的智慧与名气来宣扬三品蜗的文化背景,从二甲二名的凡人到太子太保之圣者,但我们没有出国留学的经历,没有上过名牌大学,我们只是一群志同道合的青年,重点是不是北京的。前期我们不拼实力,我们只重视服务。我们要学的是这三品大员的智慧与平凡,由凡人走向圣人,由低端走向高端。
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三品蜗
踏足互联网,虚拟营销
它进驻了天涯社区,与天涯人一起讨论
它有了百度贴吧,与策划人一起交流
它有了百度博客,与电商人一起交流
它有了新浪微博,与微博友人一起体验生活
它开了淘宝店,想由中低档女装牵引出最终的男装品牌
它建立了QQ群,用来学****讨论营销策划
Sanpwoo,正在使用免费的虚拟营销推广,逐步逆袭互联网市场……
之所以称之为虚拟营销,是因为还没有实质性的产品来满足大家的需求,这是一次探索性的推广,不含欺骗消费者的意思。
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三品蜗
前言
有点偏商务,但是需要休闲,有时候出去玩玩想穿的运动点,体重偏瘦,65公斤,我们这类人的衣服真心不好买,有些品牌的衣服不是太贵就是不太时尚,过于简单沉稳,20几岁的年纪,不想穿的太老气,但是又不想太风骚太90后,这种不上不下的风格品味很难从市场中定位一个品牌,平时也很忙,没有时间去市场做搭配。不是太高端就是太低端,我们很难去追随某个品牌,我们不是富二代,咱就想穿的有品质感,有时尚感,不要价钱感的服装,大家有没有同感?
Sanpwoo,将满足这类人的需求,为这类人专业打造商务休闲、时尚、运动三大风格品味的服装蜗。
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市场分析,品牌定位出炉
纵观各大市场,商场,85后170cm的小个,满足需求的有高端品牌太平鸟、海澜之家旗下的年轻品牌爱居兔、以商务为主的杰克琼斯、主打运动的耐克/安踏/卡帕等。
他们的品牌风格定位很清晰,要么以运动、要么以商务、要么以时尚,然后在这些大的前提下进行市场细分。
Sanpwoo的想法是,以一类人为大前提,进行风格细分,从而形成自己的品牌理念。
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三品蜗
市场分析,品牌定位出炉
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三品蜗
英文:sanpwoo
中文:三品蜗
释义:三种不同风格品味的上品之家
产品定位:170cm身高的80后男士,体重64公斤的瘦小身材,往返于职场间的白领,寻找他们着装的市场,高品质中消费的VIP服务定位,特地打造属于他们的时尚男装。
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以消费者为导向,重视服务,引起共鸣
服务也是我们的优势,从本身出发,我就是这类人,有了定位就要开始摸索市场,寻找供应商和合作伙伴。
这是一段苦逼的旅程,少不了质疑和嘲笑,但我们会证明这是谁的朝代……
没有实力,
我们只关注用户需求,
注重服务,
与消费者形成共鸣。
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以消费者为导向,重视服务,引起共鸣
关注用户需求,根据用户的反馈,作出调整,积累核心用户。
谨记:切勿以个人或自己的团队成就为宣传方式,我们注重基础。梦想谁都有,我们不会去宣扬,即使不成功,我们也接受失败,失败是成功之母。
针对这一块,我有些想法
1、以纸张的形式进行市场调查,或者需找有类似服务的公司进行市场调查
2、论坛调查,各大论坛网站注册,进行调查
这一块必须有详细的执行方案,否则难以进行下一步
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激烈的竞争社会,需要创新
上升阶段,这个阶段需要创新,特别是产品,我把创新分为三个点
一、经营理念创新,向海底捞学****价值营销
二、经营模式创新
三、产品创新
1、产品工艺创新
2、产品款式创新
3、产品包装创新
产品包装这一块不想细讲,无非是两种方式,一是参加展览或者赞助二是请明星代言,但是sanpwoo会不同!
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沉淀期,发展文化
时间原因,
未完