文档介绍：训练策划方案提案
策划方案提案
——策划人完成策划书并非策划设计工作的,还有一项重要的工作,就是策划人运用口头说明的方式,辅以相关的视听媒体,向企业有关负责人或者委托单位介绍策划书,接受委托单位或有关负责人的的质询,说服他们采纳本策划方案,这个过程就是策划方案提案。
策划书提案的程序
预测问题,准备答案
明确目的
准备会场
确定介绍方法及工具
彩排
介绍方案修正
正式提案
熟悉对象
准备材料
修改资料
(1)明确目的。
即首先要明确策划方案提案的目的是什么?一般而言,提案的目的让策划书的的听众了解策划书的主要观点,说服对方接受策划方案并将方案付诸实施。因此,策划书的介绍都要以此为中心而展开有关的准备工作。
(2)准备会场。
确定会场的大小及会场布置,准备所需要的设备、工具,选定礼仪小姐。
(3)熟悉对象。
要对介绍对象的知识水平、人员构成等进行了解。一般而言,介绍策划书的对象为自己的企业领导、部门领导或者策划委托者,策划者与他们是厉害共存,谋求共赢的伙伴关系。在准备提中要了解赞成派、反对派有可能是谁?
(4)确定介绍方法与工具。
要明确在提案时应用什么样的视觉工具和方法介绍策划书的各部分内容。要在有限的时间内使策划书的内容很清晰地表达出来,必须使用投影机、幻灯片、挂图、模型、样品展示、黑板等视觉化工具。
(5)预测问题,准备资料。
在策划书写作中最主要是表达“How”,即“如何做”。在策划案提案时一方面要解说“怎么做”,同时还要解释“Why”,即“为什么要这样做”。因而要为策划书中的主要观点和策略提供有关的证据资料。在准备中要预测可能的问题,并要为这些问题提供充分的证据、数据资料。
(6)彩排。
在正式提案前可以模拟演练,提前发现准备工作的漏洞和不足。在彩排中一定要按照正式的提案程序进行模拟。
(6)正式提案。
所有准备工作就绪之后,由策划人员现场向陈述、解说和演示,讲策划书的内容展现出来,说服委托者等有关人士采纳策划方案。需要注意的是,策划方案的提案要因策划方案的内容及对象的不同而应相应地变化。
策划方案提案技巧

根据理论研究,在人们的交流中,主要包含三个层次,即交流内容、语言(说话方法)及外观表现。每一层次传达信息的比例见图。