文档介绍：武汉大学樱花节开发和营销的可行性分析
市场可行性分析
目标客源市场预测
消费水平及构成分析
市场分析上的项目开发建议
目标客源市场预测
客源地预测
客源规模预测
游客年龄结构预测
游客职业结构预测
客源地分析
以短途来访游客和本地居民为主要的客源对象
据国外经验参数:类似樱花节旅游的主要市场是指1小时车程以内的地区,次要市场为3小时车程内,游客可以在一天内来回
樱花节的主要客源市场定位为武汉市的工薪阶层和青少年学生,辅助市场为武汉市及周边有支付能力,有旅游意愿和市场宣传可以进入的人口及部分到武汉旅游的外地游客
客源规模预测
估算主体客源市场:
初期规模=人口*到访率*分流率
最大潜在规模=人口*有出游支付能力的收入分众比例
据有关客源规模统计如下: 表(1-1)
年份
旅游人数
票价
1998
70万
4元
1999
100万
8元
2002
150万
10元
客源年龄结构预测
1998年旅游出游调查表明:中青年为出游主体
受“望子成龙”“望女成凤”意识的影响,家庭出游的取舍一定程度上受制于青少年出游意向
武大樱花吸引青少年和家人一起参观,樱花节的客源市场以青少年为核心的家庭旅游群体
综上考虑:武大樱花节客源市场将以青少年为主,中青年为辅
游客的职业预测
一般目的地的客源主体为:学生,教师和机关干部
教职工逐渐成为较高收入人群,他们既有时间又有能力进行旅游度假。据一份民意调查显示,65%的教职工每年会在暑假或寒假外出度假一次。而武汉大学所在地的武昌区有高校30余所,教职工近10万人,旅游市场前景诱人。
消费水平及构成分析
停留时间
消费结构
消费水平
樱花节旅游收入预测
停留时间
武汉大学校园占地面积5034亩,建筑面积202万平方米。学生生活区已形成樱园、梅园、枫园、桂园等,武大校园古典式的建筑群古朴典雅,与人工造景有机结合,建有“六一纪念亭”、“闻一多先生纪念塑像”、“鲲鹏展翅”、“李达塑像”等
高校体验之旅的游客不是大学校园里的匆匆过客,他们有机会在高校里吃、听课、学****锻炼……从而一改过去对大学生活浮光掠影的印象。
综上,游客在武大参观体验停留6-7个小时可能性极大