文档介绍：浅析中小型珠宝企业营销策略摘要:珠宝行业是一个朝阳产业,巨大的市场机遇,使得国际一线品牌在中国大陆快速发展布局,中小型珠宝企业也是后军突起。快速发展的同时也存在了不少问题,比如价格的混乱,产品的同质化,售后服务的滞后性等等。针对他们存在的问题,本文根据目前珠宝市场营销的营销现状,有针对性的提出对策和建议,希望对中小珠宝企业的发展提供些许的参考意见。关键词:珠宝营销;趋势;策略;对策一、中小型珠宝行业的营销现状(一)行业快速发展,但缺乏具有竞争力的强势品牌中国快速的经济发展,为珠宝在国内的迅速发展提供了市场的土壤,据统计,中国珠宝市场销售总额超过1400亿元,销量位居世界前三,据商务部监测数据显示,珠宝市场每年增长的速度超过30%,是28大类监测商品中增长速度最快的。巨大的市场机遇,使得国际一线品牌在中国大陆快速发展布局,中小型珠宝企业品牌也后军突起,品牌满目琳琅。但是中小型珠宝企业起步晚、底子薄,大多数都是家庭式的作坊发展到企业模式,更少正规化的品牌运作思路,更别说强大的品牌竞争力。中国大多数顶级珠宝品牌是国际成熟品牌,中小型的品牌寥寥无几,缺乏具有竞争力的强势品牌。(二)市场规模很大,但是营销行为不规范普通大众的消费者将是珠宝首饰的潜在消费顾客,他们的潜能在不久的将来都会被挖掘出来的。市场规模的扩大就促使行业需要更进一步的完善。但现在的中小型的珠宝行业都存在一些欠缺,其典型的就是:把奢侈品当做快速消费品来卖。相关资料显示,国内结婚人群消费占据国内钻石销售70%以上。于是,国内的奢侈品牌从气质到形态、甚至促销方式都变成了快速消费品。“价格战”、“降低装修档次”、“模仿畅销产品”、“降低物料规格”、“含金量不足,做工粗糙”、“售货服务的滞后性”等问题,行业鱼龙混杂,造成消费者真假难辨。(三)中小珠宝企业首饰制造水平有持提高黄铂金这类的素金首饰在价格上都不会占据很大的优势了,一般顾客在购买的时候看到都是他们的做工和设计。像钻石类的首饰就有大多相似的款式,很少能有与众不同的款型。中小型的珠宝企业缺乏高端的知名的设计大师工,在设计和工艺,售后维修等方面,需要不断提高的设计、制作能力,完善的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时,还要挖掘出我们本民族的产品,生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。珠宝行业是一个朝阳产业,保持强劲的发展势头。本土的中小型企业应抓住市场快速发展的机遇,深入洞察核心消费者的需求和特征,建立自己的竞争优势,挑战国际奢侈品牌的主导地位。就使得那些本土的中小型珠宝企业不禁思考怎样才能让自己的企业在市场上获得成功?二、中小型珠宝企业抢占市场的对策面对当今的珠宝市场的营销现状了,中小型的珠宝企业就需要结合自己的实际情况制定相对应的营销策略。市场营销策略它是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。中小型的珠宝企业中没有强势的竞争品牌与国外的品牌相抗衡因此要求企业不仅要掌握好营销还要做市场调查按要善于发现和了解顾客需求,更要很好地满足这一要求,进而尽一切可能从产品、渠道、价格、促销、人才、团队等六个方面来寻找和建立一个实现这一要求的可控系统和组合。针对企业存在的