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学位论文作者签名:¨日本人郑重声明:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本学位论文的主要创新点如下:结合新时期政治、经济、社会和技术环境的变化,以及市场竞争状况的改变,系统分析太平人寿银保业务面临的问题,并为其未来发展从经典的渠道、产品、价格和促销策略四个方面给出系统的策略建议。
摘要’·~西南交通大学硕士研究生学位论文”“““,’·‘第场ぁ璽’世纪年代,“银行保险”这一新兴金融词汇进入了理论界和实业界的视野。,银行保险“银行保险诒局室庖迳霞染哂小耙的特征,也具有“保险奶卣鳎是二者相互融合的一种经营模式。国际上,银行保险的发展已经比较成熟。在我国,其起步虽然较晚,但由于其能够实现资源共享的目的,能够为银行、保险公司以及顾客都增加价值,也迅速发展起来。目前,我国大多数保险公司均与各类银行机构共同销售保险产品,双方合作范围和合作形式也逐渐变化和深入。太平人寿保险公司,是最早在国内银行销售理财产品和纯保障类险种的寿险公司,而且其最早与银行合作推出“银保通褂涤小安聘涣煊客户关系管理系统,这是我台。但是在新时期,尤其是金融危机之后,面对新一轮竞争压力,如何调整自身业务发展战略,保持银保业务在全人寿管理层亟待考虑的重要问题之一,对公司业务的发展具有重要的战略意义。本文以太平人寿银行保险业务为研究对象,通过对其发展的外部环境以及威胁、机遇、劣势和优势的分析,以及产品、价格、渠道和销售中的具体问题进行诊断,进而提出进一步发展的策略建议。本文的章节安排为:第一章绪论,主要介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法及研究路线等;第二章是理论综述,介绍本文研究的理论支撑,主要有银行保险和市场营销两方面的理论;第三章是太平人寿保险公司银行保险业务现状及问题的分析,为其营销策略的进一步分析奠定基础;第四章和第五章是本文的主体部分,第四章对太平人寿银行保险营销发展的环境进行了分析,从当前寿险市场发展现状、分析、分析三方面展开:第五章是太平人寿银行保险营销发展的对策建议,从渠道策略、产品策略、价格策略及业务促销策略四方面展开分析;第六章是本文结论和进一步研究建议。本文的主要创新在于结合新时期政治、经济、社会和技术环境的变化,以及市场竞争状况的改变,系统分析太平人寿银保业务面临的问题,并为其未来发展从经典的渠道、产品、价格和促销策略四个方面给出策略建议。关键词:太平人寿;银行保险;营销策略一。”““一”¨。~一
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¨“~弧目录一。一“。第Ⅳ!!7⒄!!:蟪墒旖锥巍一。~一“’西南交通大学硕士研究生学位论文第绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..论文研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..芯磕康摹论文研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯主要内容及研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.疚难芯柯废摺第乱斜O沼O喙乩砺邸银行保险的概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯:⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯银行保险发展历程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。市场营销的楹侠砺邸太平人寿银行保险业务现状及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.太平人寿概况⋯⋯⋯⋯⋯