文档介绍：两个账户如何走出去?接触的技巧营销员为什么走不出去?害怕拒绝过去无效拜访造成内心的阴影不自信关于拒绝客户一开始为什么拒绝?因为你让他有压力。为什么有压力?因为你给他的感觉要让他花钱。反过来,如果每次拜访,先声明不让对方买,解除他的戒备心理,然后当个保险和理财的义务宣传员,诚心诚意做一次服务,结果会如何?关于无效拜访只有抓住客户的需求,才是有效拜访客户的需求在哪里?就在他生存面临的挑战和问题中。他平时感觉不到。如果你能让他深刻感觉到问题的存在,就会敞开保险需求的大门。最通用的方式——两个账户,人生三段。对有效销售的理解绕过销售,创造开口的机会;沟通理念,销售人生问题;展示保险好处,让他自己来选;最终不销而销。开门、寒暄王姐您好!(客:你好!)最近挺好的吧?忙不忙?(工作、生意、全家挺好的?)我今天来,一是这么长时间没见你,要过来看看你;还有,就是有件事情要麻烦你!(客:什么事你说?别客气)开口的由头我现在在华夏人寿工作,不过你别误会,我可不是让你来买保险。是这样,因为我做得不错,马上要晋升客户经理,不过想要晋升,先要接受理财的专业培训,并且要为30个客户义务讲解,合格才能晋升。你是我非常信任的朋友,所以想请你帮我这个忙,花5-10分钟时间给您讲一讲,给我提提意见,您看好吗?(好吧,你别客气)我们这次培训的课程,都是由全国著名理财专家编写,学完以后,感觉对我帮助可大了。我们先从存钱说起——(是吗?)王姐,请问您需要给将来存钱吗?当然需要!为什么一定要存钱,都要为哪些事情存钱?……(让他说)还有呢?(引导他)从存钱和花钱导入