文档介绍：“决战2014”月度经营分析会万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网分类:八月经营情况及九月工作安排新国十条学****体会及采取措施2015年业务发展、队伍建设发展策略的思考。一、八月经营情况及九月工作安排(一)早会经营**团险为了迎合8月增员方案,锻炼队伍,提高个人技能,我部从八月开始轮流主持早会,布置会场、制作PPT专题,对现有业务保单进行分类梳理,会后全员讨论点评,互相学****指正,在扎实自身基础的条件下带动新人学****热情,充分理解团险的经营模式,通过条款分析各个客户群体的需求及服务,为9月工作重点及安排打下基础。(二)建立大团险接待服务为了**团险业务的发展,我部从周一到周六安排专人值班制度,秉承着以饱满的热情和认真的服务态度,以一站式服务模式做好对个险、银保同仁的咨询接待工作。解决业务进展上的各项问题,利用**个险高手文化,对大单背后的客户资源进行二次开发,银保理财经理高产能人才居多,公关展业技能成熟,我部将利用这两点,更好的发掘潜在的团险市场,将大团险渗入到各个渠道。三、参加个险、银保大晨会从九月起,**团险全体成员将赴职场,学****个险、银保的早会运营流程和氛围的布置,同时我们将安排人员根据现阶段业务发展的需要(如学平险),从投保、服务到理赔,针对常见的投保需求和保险责任一一宣导到位,同时也是检验和展示日常早会经营成果的好机会,使得我部每个同仁都能在讲的同时提高个人技能,力争打造出一支专业性强、能讲会做的好队伍。万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网四、九月工作重点及安排(1)以老年人保险为突破点今年是收取老年人保险的第二年,虽然承保率有明显的上涨,但保费数字依然不尽人意,下一步,我们将在区政府的支持下加强对乡镇、居委会、村委会的拜访力度,有效的沟通发现存在问题的关键之处,(2)以小贷保险、建工险为增长点(3)以法人业务为支撑点万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网(五)一年一度的学平险大浪潮已经袭来,我部全体员工将全年全力支持、辅助拓展部收取新浦区学平险,争取今年有更大的收获!万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网二、新国十条学****体会及采取措施(一)学****体会“新国十条”明确将保险业定位于“现代服务业”,以一种全新现代保险服务业的角色定位融入新时期的国家发展战略中。这不能不说是对保险业认可! 1、地位升了:保险业站上了顶端2、目标明了:保险深度要在2020年达到5%3、巨灾保险最“务实”(建立巨灾保险制度)4、个税递延养老保险2015年启动试点5、保险资金“松绑”:投资持续创新鼓励保险公司通过投资企业股权、债权、基金、资产支持计划等多种形式,在合理管控风险的前提下,为科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等发展提供资金支持;研究制定保险资金投资创业投资基金相关政策。6、新旧国十条有啥差别(定位明确了,地位就相应提高了)(二)具体措施1、进一步加强政保业务(计生保险、老年保险、小额保险)的拓展,密切政府、企业的关系。2、进一步提升统保学生保险的承保率,通过服务、理赔时效,增强客户对保险公司的信任感3、积极参加地方政府举办的315系列活动,提升保险在当地的影响力4、进一步加强假日营销,通过与城管的密切协调,在各闹市区设立保险咨询台,提供便民服务。三、2015年业务发展、队伍建设发展策略的思考。(一)支撑点1、以“转变策略”为业务发展的“支撑点”**团险在强化基础性管理的同时,着力推进“1+2+6+N”的经营策略,不断细化目标,以日追踪、周经营为常态化管理手段,确保月、季、年度目标的续时进度。此外,还通过实行大团险的营销策略,加快推进“尖兵工程”,抢占小微企业及法人客户市场,做实六大民生业务(老龄保障、农民保障、计生保障、残疾人保障、全民体育保险、大病保险)。2、以“强化追踪”为队伍建设的“支撑点”**团险始终坚持“有效扩张、优化结构、夯实基础”的指导思想,在现有队伍的基础上,大力推进蓝海战略和“3132”工程,对新增人力做好追踪辅导,利用月度、季度方案建立个人指标考核机制,让新人前景有规划有发展有方向,以全员的努力建立一支年轻化、专业化的高素质、高绩效的销售队伍。