文档介绍：主讲专家:
培训资质
讲师定位
获得荣誉
梅明平
国资委经销商管理师认证专家委员
《销售与市场》签约讲师
“赢家大讲堂”特聘讲师
清华大学实战总监班特约讲师
“中国企业经销商培训网”创办人
全球500强华人讲师
中培训师
经销商管理领域专业咨询顾问
全国“最佳渠道管理奖”
中国25强营销团队
培训客户
主要著作
主讲课程
清华大学销售总监班、厦门大学EDP
项班、全友家私、格力空调、双汇食
品、新中源陶瓷、鸿星尔克、ABB等。
著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等著作。
《十招激活经销商》
《打造厂商战略联盟实现经销商快速发展》
《经销商销量倍增秘诀》
《经销商经营管理之道》
第一讲营销渠道管理概论
第二讲分销渠道开发
第三讲分销商返利与激励
第四讲经销商顾问委员会
第五讲分销商销售竞赛
第六讲分销商培训
第七讲分销渠道促销
第八讲分销渠道销售配额
第九讲分销渠道窜货管理
第十讲分销渠道绩效评估
培训大纲
第一讲
营销渠道理论概论
一、4P理论
市场营销组合的4P理论
二、分销渠道的数量形态
分销设计的数量形态
通路长度通路宽度通路广度
零层通路分销一种通路
一层通路选择分销多种通路
二层通路密集分销
三层通路
1、分销渠道长度
分销渠道长度,是指产品从生产者转移至
消费者所经历的纵向环节的多少。数量越
多表示渠道越长,反之越短。
2、分销渠道宽度
分销渠道宽度,是根据分销产品的代理、
批发和零售机构的来确定的。分为密集
分销、选择分销和独家分销三种。

定义:分销渠道广度,是指制造商所选择
分销渠道的,是一条渠道还是多条渠道。