国际商务谈判方案.doc

文档介绍：国贸21001刘凯杰学号1014211023谈判方案会议时间:2013/12/4会议地点:武汉市光谷国际会议中心2号会议主方:北京俏佳人餐饮公司        客方:武汉康师傅绿茶公司   总 经 理:A(组长)      总 经 理:B(组长)                                                            销售总监:C                财务总监:        D                                                                    财务部经理:     E       市场总监:F公关部经理:    G          法律总监:S法律顾问:M                 技术总监:R谈 判 具 体 方 案一、谈判双方公司背景:1、甲方公司分析:经营餐饮生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。投资预算在8000-18000万人民币以内。希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。总部电话:[phone] 客服电话:[phone] 总部地址:北京市朝阳区2、己方公司分析:品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值8000万元人民币总部电话:[phone]客服电话:[phone]   总部地址:武汉市洪山区二、谈判的主题及内容:解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈人:张岩松制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;副主谈:周成,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;决策人:刘凯杰,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;文秘:唐碧莲,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;法律顾问:张朝阳,解决相关法律争议及资料处理四、谈判形式分析:我方优势分析:拥有闲置资金;有多方投资可供选择。我方劣势分析:对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少投资前景未明我方人员分析:张岩松:洞察力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要对手和关键人物。                                                                                   周成 :注重细节,性格开朗,我公司的核心人物之一 ,具备较强的销售经验。                                                                                  刘凯杰:办事认真负责,有较强的逻辑分析能力,具备较高的管理财务素质。唐碧莲 :心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署  。                                                                                              对方优势分析:已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略;初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。对方劣势分析:品牌的知名度还不够;缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。对方人员分析;刘俊麟:统筹全局能力强,思维严密,亲和力强,头脑灵活,是一位合格的将才。郑希德:熟悉行业,市场经验丰富,看问题善于抓住本质张曲德:性格友好,在气氛紧张的时候缓解紧张局面,遇事冷静。方大庆:办事果断干练,言辞犀利,雷厉风行,典型的女强人风格,遇事不冷静。五、相关产品的资料收集。1、 公司介绍: 碧生源控股有限公司集