文档介绍：第五讲商品规划
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重点内容
一、商品结构的优化
二、自有品牌商品的开发
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包括的内容有:
商品结构的分类、商品结构调整依据、新产品的引入、滞销商品的淘汰、畅销商品的培养等。
重点讲如何诊断商品结构?
一、商品结构的优化
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(一)基本概念
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案例:
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(二)商品结构的分类
主力商品:是指经营中,﹑畅销商品.
辅助商品:是对主力商品的补充.
联带商品:是在用途上与主力商品有密切联系的商品.
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经营比例:
主力商品-----70%~80%
辅助商品和关联商品---- 20%~30%,
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ABC分析法
ABC分析法是指把经营商品按销售额和品种二维进行分类排队,分清重点与一般,以判断其优劣.
100%
95%
75%
20% 60% 100%
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华联的ABC管理
分类
品项数
营业额
A类
10%
50%
B类
20%
30%
C类
70%
20%
总计
100%
100%
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案例一
某超市集团总店(6000平米)位于高校区附近,其 5-10公里内的潜在商圈客层构成如下:居民占70% 、高校学生占 30% ;然而根据顾客调查和现场观察,在该卖场消费购物的顾客中,学生占60%以上,居民不足40%!
问题:
这数据表明什么?
(三)商品结构的诊断
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