文档介绍：汽车市场营销
太原市欣诺商务咨询有限公司
高双民
第十二章汽车企业营销计划与控制
学习目标
理解电子商务的基本概念和分类
了解电子商务的发展阶段及其对企业发展的功效
掌握汽车集团应用电子商务的情况、面临的问题和发展动向
了解网络营销的基本概念、商务模式和基本流程
掌握我国汽车电子商务和网络营销的发展状况
第十二章汽车企业营销计划与控制
第一节汽车企业营销计划的概念
第二节汽车企业营销计划的制订
第三节汽车企业营销计划的控制
一、汽车企业营销计划的含义及作用
1、含义
汽车企业营销计划工作是汽车企业对市场发展态势及其自身地位和实力的分析,确定今后发展目标、市场定位、营销策略、执行方案、实施计划以及经费预算等内容的工作过程
反映这些内容的书面文件便是汽车企业的市场营销计划
2、作用
①是汽车企业经营工作的指南;
②能保证重点目标市场,避免营销力量分散;
③能合理配置人力、物力和财力;
④便于检查和考核
一、汽车企业营销计划的含义及作用
二、汽车企业营销计划的类型
围绕汽车企业不同等级的发展目标,汽车企业营销计划可分为两大类:
1、战略性营销计划--针对长远的战略性目标
2、战术性营销计划--针对近期的阶段性目标
二、汽车企业营销计划的类型
1、战略性营销计划
战略性营销计划是一种长远性规划,通常指3~5年或更长的时期
战略性营销计划是战略层次的经营计划,是着眼于长远性的营销决策,所反映的是未来的发展蓝图
从战略意义上讲,战略性营销计划具有主动性、超前性的特点
战略性营销计划的主要内容包括:
①战略目标—汽车企业在将来某一时期内在其市场中所要占据的位置
②形象地位—汽车企业在市场上应努力树立起何种形象
③营销预算—汽车企业计划实现其营销目标所需要的资金
④措施方案—汽车企业为实现既定目标所需要采取的各项行动计划
二、汽车企业营销计划的类型
2、战术性营销计划
所谓战术性营销计划是一种着重解决未来短期内市场营销工作决策的行动计划
战术性营销计划是一种短期内的营销行动计划,通常是一年
从战术意义上讲,这种营销计划主要是针对近期未来的市场情况,特别是针对竞争者的行动做出对策和反应
二、汽车企业营销计划的类型