全国10月高等教育自学考试.doc

文档介绍：全国2011年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。,这种谈判被称为( ),属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是( )( )A.“H”形B.“M”形C.“T”形D.“U”( ),不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是( ).“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了( ),精力旺盛期是( ),炯炯有神而生辉,表示此人处于( ),表示此人处于( ).“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于( ).“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( ).“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是( ),强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ),强调“专时专用”和“速度”的是( ),在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是( ),十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是( ),属于人员风险的是( )( ),不属于使外汇风险消失的对策是( )。这种风险按性质来分属于( )、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。( )( ).