文档介绍：外贸网络营销
目录
1 出口市场调查.................................................................... 4
2 制定外贸网络营销策略............................................................ 4
3 外贸网站优化建设................................................................5
4 搜索引擎广告(关键词竞价广告) .................................................. 8
5 外贸B2B电子商务平台............................................................. 9
6 行业资源推广................................................................... 12
7 许可性EMAIL营销................................................................. 12
8 子站推广策略................................................................... 13
9 应用........................................................... 13
10 出口企业海外推广主要问题...................................................... 14
11 客户转化:访问量变销售量...................................................... 15
12 网络营销效果监测管理.......................................................... 16
13 积累外贸网络营销资源.......................................................... 18
14 外贸网络营销:专业制胜........................................................ 18
15 高效的外贸网络营销产品........................................................ 18
外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和营销工具以开展外贸
经营活动的方式,是外贸企业实施电子商务的重要环节和内容,关系着外贸电子商务开展成败。
1 出口市场调查
外贸出口企业有必要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争情况、海外市场需求等方
面做一个全面的调研,这不仅是出口前了解国际市场的必要程序,合理的市场调查思想和方式
也将贯穿整个出口经营流程,体现为一种有效的市场策略和竞争策略。
外贸出口公司实施网上调研主要从以下几方面切入:出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在
客户背景调查等。
市场调查通常根据地理位置或经济发展水平对出口目标国市场进行划分,明确产品所针对的重
点出口区域及国家。
竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中,曝光度较高的出口同类产品的企业网络营销调查,
因为你将直面与他们的竞争。
利用互联网这个开放的平台,了解、掌握潜在客户的性质、背景、销售网络、市场规模等情况。
2 制定外贸网络营销策略
对于中小外贸出口企业来说,最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略,二者是
相互关联的:网站建设是基础,网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后,将辅之以一系列
专业的方式方法来执行。
网站建设策略:产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性;
海外网络推广:初期考虑综合性的海外推广;再结合对推广效果的评估,明确最佳海外推广方
式组合,以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说,外贸网络营销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需
求,表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点。
3 外贸网站优化建设
尽管网站建设是基本策略,但由于实际网站建设专业水平不高,导致网站无法通过搜索引擎这
个最大的信息来源渠道获得潜在客户访问,网站的营销功能难以发挥,从而一味依赖高额的