文档介绍：1实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略–理念与方法–- . 以价格为最主要竞争手段的企业必将面临短期和长期的双重危机4“仅靠价格生存和竞争,也必然因价格而灭亡”“Live in price, die in price ”52001年 01月 23日走出恶性价格竞争的误区家电价格战打到广交会,争出口自相残杀【 15:31】价格战显恶果空调投诉增加快2001年08月20日彩电价格战还能折腾多久【 19:47】6企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”?企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”?在许许多多的行业中,日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔需求减缓需求减缓销售成本上升销售成本上升提高营销费用提高营销费用产品成本的上升产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化“科技战“导致超过消费者需求的产品功能“科技战“导致超过消费者需求的产品功能价格下降价格下降毛利下降毛利下降盈利能力降低盈利能力降低来自过量生产能力的压力来自过量生产能力的压力固定成本压力上升固定成本压力上升经销商施加压力经销商施加压力更低的毛利更低的毛利更低的价格更低的价格更低的价格更低的价格公司价值贬值公司价值贬值... ... 淘汰出局淘汰出局7“价格大战”不仅给企业的短期生存带来严重的威胁,而且将给勉强存活下来的企业最重要的品牌资产带来致命的“残疾”为品牌带来的危害为品牌带来的危害?价格成为消费者选择该品牌的最重要因素将导致:-品牌贬值-难以建立消费者对品牌的忠诚度?容易受到更有实力的竞争对手的攻击?难以形成差异化的品牌形象品牌"X"坚实刺激价格解决方案RE+N自然自然美誉美誉明智购物明智购物定制定制刺激/乐趣刺激/乐趣全面成本全面成本高尚高尚简约简约新潮/“酷”新潮/“酷”–8?. 对消费者的深层次理解10品牌=价值理性的感性的以产品和服务为主形象和联想为主品牌价值