新汽车配件与营销 教学课件 孙凤英 第六章.ppt

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第六章汽车配件营销组合
第一节市场调查与预测第二节汽车配件产品策略第三节汽车配件定价策略第四节汽车配件销售渠道第五节汽车配件促销策略
第一节市场调查与预测
一、市场调查及作用二、汽车配件市场调查的主要内容三、调查方法四、市场需求预测
一、市场调查及作用


汽车配件营销市场调查是指对汽车配件用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解,即以商品的购买人和市场营销组合各要素为对象,运用科学方法,收集、记录、整理和分析所有相关的信息情报资料,从而掌握市场的现状及其发展趋势的一种经营活动。

1)有利于制订科学的营销规划。2)有利于优化营销组合。3)有利于开拓新市场。
二、汽车配件市场调查的主要内容
(一)调查准备阶段(二)调查实施阶段(三)分析总结阶段
二、汽车配件市场调查的主要内容
图6-1 市场调查一般步骤

汽车配件产品调查包括对汽车配件新产品的设计、开发和试销,对现有汽车配件产品进行改良,对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测,以及对产品定价、供需形势及其他因素变化趋势进行调查。

顾客调查包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析,研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响,及其影响的具体环节和领域,了解潜在顾客的需求情况,影响需求的各因素变化情况,消费者的品牌偏好及其对企业产品的满意程度等。