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第六章汽车配件营销组合
第一节市场调查与预测 第二节汽车配件产品策略 第三节汽车配件定价策略 第四节汽车配件销售渠道 第五节汽车配件促销策略
第一节市场调查与预测
一、市场调查及作用 二、汽车配件市场调查的主要内容 三、调查方法 四、市场需求预测
一、市场调查及作用
汽车配件营销市场调查是指对汽车配件用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解,即以商品的购买人和市场营销组合各要素为对象,运用科学方法,收集、记录、整理和分析所有相关的信息情报资料,从而掌握市场的现状及其发展趋势的一种经营活动。
1)有利于制订科学的营销规划。 2)有利于优化营销组合。 3)有利于开拓新市场。
二、汽车配件市场调查的主要内容
(一)调查准备阶段 (二)调查实施阶段 (三)分析总结阶段
二、汽车配件市场调查的主要内容
图6-1 市场调查一般步骤
汽车配件产品调查包括对汽车配件新产品的设计、开发和试销,对现有汽车配件产品进行改良,对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测,以及对产品定价、供需形势及其他因素变化趋势进行调查。
顾客调查包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析,研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响,及其影响的具体环节和领域,了解潜在顾客的需求情况,影响需求的各因素变化情况,消费者的品牌偏好及其对企业产品的满意程度等。