文档介绍：南坪市场专卖店运作渠道规划方案
2014年4月南坪专卖店已经导入业务人员,各渠道开发工作也已全面开始,现阶段南坪市场重点应针对团购、婚庆、酒店及店面运营渠道进行相关政策的制定,保障南坪市场各渠道开发工作顺利进行,因此,特制定本规划方案;
团购渠道政策设定
团购品项
团购件数
团购奖励政策
G、韵系列
五箱以上(含五箱)
回款金额15%政策奖励
备注:(1)如涉及到团购中间人,按照回款金额给予团购中间人5%的奖励提成;
(2)在团购过程中产品团购低于五箱不享受任何团购奖励政策。
二、婚庆渠道政策设定
1)婚宴用酒进货奖励政策:
品项
购买件数
奖项设置
G、韵系列
十箱以上(含十箱)
按照购买金额20%给予奖励政策
二十箱以上(含二十箱)
按照购买金额25%给予奖励政策
2)婚宴介绍人奖励政策:
婚宴信息
内容类型
奖励类型
婚宴介绍人
介绍婚宴举办者信息
小酒或简装版酒水奖励
介绍婚宴信息并帮助达成交易
进货额 5% 提成或赠酒奖励
备注:(1)上述婚庆渠道奖励政策的设定,可根据国口窖产品在南坪市场运作情况,进行不同阶段、不同性质的推广。
(2)奖励政策的兑付形式,建议设定几种方式供客户选择,如:A、酒水兑付B、每桌赠送喜糖或饮料C、赠送摄影婚纱照;几种方式不能同时享受,只能选择一种;
三、酒店渠道政策设定
酒店陈列政策设定
产品名称
陈列数量(瓶)
陈列奖励设定
G系列
陈列6个排面(每个单品2瓶)
每月奖励政策2瓶G3
酒店销售政策奖励
产品名称
累计销售数量(件)
奖励政策
韵系列
每月最低销售五件以上(规格1*6)
五件赠送一件
G系列
每月最低销售五件以上(规格1*6)
五件赠送一件
聚缘
每月最低销售五件以上(规格1*4)
五件赠送一件
备注:1)附加奖励政策:为加强与酒店客户的合作关系,推动酒店客户的积极性,酒店客户在运作国口窖产品过程中除享受上述任意一种奖励方式的同时,根据以下任务量的达成情况将附加相应的提成奖励;
A、针对G系列产品,每月如完成30瓶,将额外给与附加政策400元现金奖励;
B、针对G系列产品,每月如完成50瓶,将额外给与附加政策600元现金奖励;
(3)针对南坪市场整体经济发展水平,聚缘、聚福系列在酒店渠道不做重点推广;
消费者活动:
方式一、小酒赠送促销活动
消费产品
消费数量(瓶)
赠品设置
G系列
消费满2瓶
赠送价值45元和韵24