文档介绍：第四章接受与出口合同签订*2008年4月4日,环宇公司收到Tivolian公司的订单。2008年4月5日,环宇公司审核订单并进行部分调整后,完成合同核算,向Tivolian公司寄送售货确认书。客户订单合同核算审核制作合同/售货确认书附签约函订单案例*一、解析客户订单(purchaseorder)二、合同核算三、制作合同/售货确认书 (contract/salesconfirmation)四、拟写签约函*一、解析客户订单(purchaseorder)Tivolian公司的订单(purchaseorder)(P90)Tivolian公司要求等量拼装,环宇公司审核订单后,发现货号KB0677和KB7900的订购数量与货物包装方式不符。环宇公司决定将其数量均调整至536套,并据此完成合同核算。(新发盘)*二、合同核算合同核算是对交易磋商结果的总结。P95合同利润额:合同利润额=出口收入总额-出口支出总额出口收入总额=销售收入+退税收入出口支出总额=采购成本+各项费用合同利润率:销售利润率=利润总额÷出口销售收入总额×100%成本利润率=利润总额÷国内采购成本总额×100%*三、制作合同/售货确认书 (contract/salesconfirmation)(一)合同的形式与内容(二)合同的主要条款(三)合同中预防与处理争议的条款(备注栏)*(一)合同的形式与内容书面合同的形式包括合同(Contract)、确认书(Confirmation)和协议书(Agreement)等。合同通常一式三份,经出口商签署后,面交或航空邮寄两份给对方要求汇钱,进口商收到合同经审核无误签署后保留一份,另一份退还出口商归档。*出口商使用较为广泛的合同:销售合同(SalesContract)和销售确认书(SalesConfirmation)。其内容包括三个部分:1、约首部分2、正文/本文3、约尾部分*1、约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码、电传号码等项内容。2、正文/本文合同的主要条款,包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付;预防与处理争议的条款,通常在合同备注栏或合同背面,包括检验、索赔、不可抗力和仲裁等。3、约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项目。售货确认书(S/C)P93*(二)合同的主要条款合同的主要条款包括:1、品名与规格/modityNameandSpecifications)2、数量(Quantity)3、包装(Packing)4、价格(Price)5、装运/交货(Shipment/Delivery)6、保险(Insurance)7、支付(Payment)