文档介绍：国际商学系 徐艳琴 邮箱：******@gmailcom
出口贸易模拟操作
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第四章 接受和进出口合同的签订
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接受 （Acceptance）
受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权
利。
如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。
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成交函的写法
一方的发盘或者还盘被接受以后，合同关系宣告成立，表现在书面形式上：采购确认书（采购订单 purchase order）或者销售确认书。
而当出口方向进口方寄送销售确认书时，随附的一封短信，就是所谓的出口成交函。
成交函的目的：告诉对方销售合同已经寄出，希望其给予回签。
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Writing Skills
1. 报盘/还盘信函收悉。
2. 报盘/还盘条件可接受。
3. 寄送订单/合同。
4. 其他要求（质量、装运、信用证等）。
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成交函的内容构成
1） 感谢对方X年X月X日所寄（发）来的订单，确认成交，并对双方的合作表示高兴。
例如： Thank you for your order -C088. We are glad to tell you that all the items can be delivered by the end of October.
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2）告诉对方销售合同已寄出，请对方回签以后给予我方一份留存。
例如：Enclosed are two copy of our Sales Confirmation No. Shx98027,please countersign and return one copy for our file
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3）在采用信用证的交易中，需要加上一些催促对方尽快开立信用证的语句。
例如：Please instruct your banker to issue the letter of credit as early as possible in order that we may process with the goods immediately.
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出口成交核算
在交易双方达成交易后，为了及时总结交易情况，我们有必要对出口交易进行核算。一般来说，出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行。
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出口成交核算的原理
目的：求成交此笔业务所赚到的钱为多少？实际利润率为多少？
思路：利润=所有的收入-所有的支出
收入：货款的收入（销售收入）以及退税收入
支出：各项费用和采购成本
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