文档介绍：2003年度销售建议书
一、目标销售市场情况
(一)、北京市场
1、北京概况
,,,%,,%,远郊区县人口为516万人,%。,2001年底为止,。北京目前共管辖有16区和密云、延庆2县。
2、经济状况
,比上年增长11%。人均国内生产总值达到
25300元,按当前汇率折算,达到3060美元,%。2001年全市在岗职工平均工资18640 元,城镇居民人均可支配收入11578元,%,全年人均消费性支出为8923元。
(二)、上海市场
1、上海概况
,现辖18区和崇明1县。
上海人口规模不断扩大。至2001年末,,。全市人口密度为每平方公里2093人。随着上海经济社会的快速发展,上海作为全国中心城市的功能日益强化,进入上海的流动人口规模不断扩大,据第五次全国人口普查,。
2、经济状况
2001年,,,平均每年增长12%,。按当年汇率折算,全市人均国内生产总值达到4500美元,成为全国除港、澳、台地区外各省级地区之首,相当于世界上中等收入。消费品市场销售活跃
,,占全国5%,%,各类商品销售全面增长,吃、穿、%、7%%。科技含量高、时代感强的家电、通信等耐用消费品成为新的消费主导。
(三)、成都市场
1、成都概况
成都是西南地区中国最大的城市之一,是西部的经济中心和中国知名的旅游城市,受国家西部大开发政策的影响,近几年经济飞速发展。成都现辖七区和12 个县。
,,%。。
2、经济状况
,%。人均国内生产总值达到13020元,%。2000年全市在岗职工平均工资10370 元/年,居民人均可支配收入7649元,。
(四)、广州市场
1、广州概况
截止2001年低为止,,,%;,%。。。广州现辖12区和2县级市
2、经济状况
,%,高于全
(%);,%,表明广州的经济依然保持高速稳定增长态势。另从人均支出上看,2001年广州市城镇人口人均支出达到14694元,位居全国第三,已经超过北京,仅次于深圳和上海两市,同时据最新一份市场调查显示,广州人消费观念正发生一些变化,其中教育消费已经接近通信及住房消费,并且高于居民用于买车及旅游消费上。
(五)、深圳市场
1、深圳概况
深圳市地处广东省南部沿海,是中国改革开放以来经济增长最快和最有活力的城市之一。深圳目前共管辖有罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗6个区,据第五次人口普查结果,,。
2、经济状况
,%,高于全
(%);,%,继续保持高速增长态势。另从人均支出上看,2001年深圳市城镇人口人均支出达到23544元,位居全国第一。
二、消费者分析
各目标市场消费者都有一定的共性,现主要从以下几个方面来分析:
(一)、目标消费者分析
我公司产品的主要针对是14岁以下的儿童,由于我国长期进行的是应试教育,儿童的
基础教育相对较为深入;同时,小孩过了12岁以后,更易受电脑的影响,因此我公司产品