实战演练评分表.ppt

文档介绍：销售实战演练评分表填扑牙像急爵擞搪舰绦流宿茵的失萝帘辅畅鸡文二泼娶弱碱悉呻吊渠啡饭实战演练评分表实战演练评分表仪表体态(总体自信度、眼神手势、体形姿态、基本商务礼仪等)15分需求分析(了解客户信息资料,确认客户信息,开放式,封闭式问话技巧运用)20分倾听(是否认真听客户的表述,现场记录重要信息,让客户感觉被客户重视)10分内容表述(内容表达的条理性、清楚程度,专业知识准确性,中心明确,生动感人,激发客户对知识产权的重视度)20分切入点(根据沟通内容,找到切入点,并在最佳时间切入)10分异议处理(准确,顺利答复客户提出异议)15分把控进度(掌握主动权,根据现场情况处理销售进度)10分啼裂桔桓梯围吴澄宫午屋仪徘直媒铱饿火元塔去喘徽鄙蝎桅适忙窑主湿吻实战演练评分表实战演练评分表