文档介绍：营销思路与销售谈判技巧主讲:杨建宏培训内容销售中的谈判技巧培训一、知己知彼二、销售中的谈判流程1、谈判前的准备与开局2、谈判的中期及策略3、谈判的后期及策略三、谈判中的心理学专业收款培训一、收款人与欠款人分析二、应对客户拖延借口三、实用收款技巧四、标准收款步骤及技巧五、角色演练:收款过程综合练习销售中的谈判技巧培训一、知己知彼二、销售中的谈判流程1、谈判前的准备与开局2、谈判的中期及策略3、谈判的后期及策略三、谈判中的心理学首先,我们要了解谈判是什么?成功谈判的六项原则?其次是如何在谈判时知已知彼掌握主动权?最后是在学完之后,如何能够“实战出真知”,也就是说在销售的实际工作中,运用谈判策略来获得最大的利润,而不单单是用低价竞争就能顺利成交?下面我们就来做进一步分析。(举例说明:5个海盗的方案)**谈判总论销售中的谈判总论为什么学习谈判技巧?用谈判策略来获取最大的利润,不用低价竞争就能顺利成交。谈判总论语言的精干;不一定马上得到对称的回报;顺势、造势、用势;速度;把握节奏;“一山放出一山拦”输者不全输,赢者不全赢**成功谈判的六项原则谈判总论知已解彼古人云:知已知彼,百战不殆。在人际交往的过程中,首先要对自已,对对方的了解程度有多少。。。知已解彼组建谈判团队:三种销售团队类型外科医生型:各施其责,不可替代。足球型:位置相对固定,服从统一领导,但是互补。乒乓球双打型:创新型的销售团队。你的团队,你个人是什么类型?(可以自测一下)知已解彼*你是捷达?还是奔驰?卓越销售人员个人品牌的概念行业品牌企业品牌个人品牌如家快捷?香格里拉?找出自已相对他人重要角色,你扮演不同角色时,如何行事?知已解彼卓越销售人员个人品牌模型资质风格规范品牌朋友老客户同事同学耐心勤奋敬业信心信用忠诚坦诚知已解彼