文档介绍：洗车工建议顾客更换雨刮器,。。。问题诊断关于雨刮器的销售很多店铺还没有引起重视。纵观我们整个行业,销售基本处于等、靠、要的地步,顾客进来以后很少有店铺会进行有效的附加销售。案例中还是比较好的店主,可以主动推销。通常情况下雨刮是跟洗车关联度最高的商品。有次在郑州做培训,聊到雨刮器销售,有位店主告诉我他们门店每月可有400-500副雨刮器销售。这个量在我所了解的销售数据中算是非常高的,我们该怎样销售雨刮器?过去的销售中很多人并不在意,总觉得雨刮器价格低、利润少,没有把它放在心上。“再不换雨刮器就不能用了。”说句实在话,雨刮器销售目前很滞后,能跟顾客说这样的话已经算是比较好的销售员了,更何况是洗车工。但是从零售角度来看,这样的说法显然没有太多说服力。“我们这里有最好的雨刮器。”这句话是蛮多销售员会说的,可是基本会引来顾客的第一个问题:“什么才是最好的雨刮器?”那么我们的洗车工就语塞了,不知道该怎样应对,只能告诉别人这是博世品牌哦。“雨刮器非常重要。”雨刮当然重要,我们应该把重要的原因做一个比较专业的分析。更能打动顾客。销售策略关于雨刮器销售从现在起一定要作为工作重点。俗话说“苍蝇再小也是肉”,更何况雨刮器绝不是苍蝇。现在汽配店铺利润在逐渐降低,我们在单件产品上获得高利润的时代已经过去,未来考量店铺的重要依据不再是单品利润率,更重要的是单位面积产出率。意思就是店铺的综合产出,这要求我们要在有限空间内销售更多品类配件,取得综合效应。,只要在合适时间提出合理建议,基本都能达成销售。一般消费者不会主动更换雨刮器,经常是下雨时才发现要换了,但是天气放晴后又把事情忘在脑后。这就跟牙疼一个道理,很多牙疼患者,疼起来的时候下决心要把它拔了,可是一旦不疼了又把它忘得一干二净。,专业的销售员会很直观地讲出雨刮现在存在的问题,你可以凭肉眼观察说,也可以把雨刮启动后直接展示,总之最好的方法就是让消费者回忆起痛苦的使用经历。。一般店铺只要把雨刮器用挂钩挂起来就好,可是这样的做法有时会在雨刮器的平衡性及与玻璃的契合度上有很