文档介绍：618活动策划书6月活动方案保密性■一般时效性■一般苏宁云商集团文件运营总部指导书字【2015】0022号六月营销活动操作指导书【2015年6月2日-6月30日】第一部分:营销与传播主线营销背景及策略:1、结合6月品类及品牌热点,与重点厂商展开互动,共同拉动销售。以年中庆典概念贯穿线上、线下整体包装。在活动设置及产品力度上全面压制竞对。2、结合热播的《奔跑吧兄弟》明星、历届中国好声音明星及苏宁代言人资源,依托人气明星以及娱乐众筹、粉丝见面会、明星送货等活动,打造全民狂欢的节日。同时借助六月气候条件下的全民奔跑热潮,国足世预赛的高关注度,借势进行彩虹跑、国足看球专区等活动,拉近与用户距离,打造全民狂欢盛宴。3、6月将正式进行O2O产品——云店发布,围绕云店产品,充分利用门店资源优势,加强门店与移动互动,丰富PC、移动、门店端玩法。4、苏宁25周年家电品类以25款定制产品、大单集采、服务攻略(送装一体、免费清洗、以旧换新、保值卡)等形式开展家电品类攻略;营销思路全方位的年中狂欢庆典三大阵营的整合发力:品类/品牌线,营销线,促销线。品牌、类目线:线上整合各品类活动从6月初开始爆发,同时结合大品牌操作双线超级品牌日活动。营销线:结合跑男公益、国足第二主场,O2O云店产品发布会,充分利用明星资源落地,带动工厂,发挥我司营销产品优势展开传播。促销线:通过主力促销形式爆款、买2付1,及闪拍、预售、大聚惠等营销产品的联动,凸显整体618声势及活动力度展现。第二部分:整体排期及营销规划6月主题:疯狂折扣Ready购!618主题(6月17日—6月22日)618年中庆典火力全开疯抢五折(主画面后期单独下发)6月促销节奏:618营销事件规划:【营销事件:国足第二主场】活动机制:6月16日中国队将对战不丹队及以后的世界杯预选赛征程,与福特宝“第二主场”项目合作,选择7个城市的大型体育馆组织球迷观看比赛,并在赛前热身、进球、互动等环节植入苏宁易购618信息。现场活动形式:1、到场有礼:球迷扫描二维码领取球票,同时获得移动端专属红包。2、赛前互动:现场摇一摇客户端,抽取运动户外装备、品类红包等。3、进球有奖:中国队每进一球,李总微博送出一台iPhone等礼品。活动内容:一、预热阶段1、报名途径:门店+移动端报名2、球迷众筹:50元众筹基金可获得助威服+围巾+饮品+抽奖机会。3、开场人数:第二主场城市所在大区满1000人、其他大区满100人。二、报名阶段1、确认活动门店,门店观赛区域围绕国足比赛相关素材设置背景墙等物料布展。2、微博、微信开展国足知识竞猜,赢取第二现场观赛券、3C品类优惠券。三、促销承接1、门店针对观赛顾客开展专场团购。2、线上通过运动户外专题页承接,并通过福特宝公司争取国家队成员的签名球衣、周边产品进行闪拍。3、超市在PC、移动端进行啤酒、饮品5折抢活动。备注:其他营销事件活动后期会针对性活动城市及门店单独下发。第三部分:6月各阶段及618促销安排线下层面【第一阶段:全民狂欢热抢冰箱—全场低至6折】一、活动爆发时间:-、促销活动安排(一)引流活动安排(二)主力活动安排:具体操作指导书见冰洗事业部单独下发文件【第二阶段:全城犒赏为梦想约惠】一、活动时间:-、线下营销思路:针对高考后学生人群,结合学生证、准考证等,结合年中庆典以爆款、学生特价机、返券等形式拉动销售及线上引流;并结合品牌日进行联合促销。三、线下活动安排1、【0元购机】(1)结合运营商充话费0元购机进行包装(2)使用“任性付”3期分期,可享受0首付0利息0手续费优惠!参与类目为3c、空调、黑电、白电、小家电、厨卫10日针对手机活动依次安排魅族、荣耀、小米,6月12日安排苹果的团购活动;电脑同步安排联想、戴尔、华硕等团购。此团购均为双线操作。通过惊爆机引流、滞销清理等为核心形式,积极争取资源,冲刺销售。3、【特价机】规划主推机型、爆款,新品进行预售。4、【双线以旧换新】手机品类安排双线以旧换新活动,以旧换新指定团购机型,门店自行规划机型;5、【3C线下学生特色】线下门店结合毕业季,推出学长学姐推荐,以爆款特价为主;高考生通过学生证购买可以在其他基础上享受专属优惠。瞄准白领、学生群体,以本地客群精准沟通为策略方向,通过线上论坛、线下门店互动、大区社交矩阵等全方位传播窗口,发挥我司线下优势狙击对手【第三阶段:618年中庆典】一、活动时间:-、线下营销思路:重点突出家电品类的领导地位,结合明星落地资源及O2O云店产品发布会展开宣传造势,紧贴O2O的理念,以正品低价位核心、三零分期为工具,充分利用门店周边商圈优势展开异业合作,主打门店VIP导购、门店自提、物流寄存等特有服务。三、线