文档介绍：平安吉星送宝少儿两全保险(分红型)产品隆重登场
产品类型: 分红型定期两全寿险
投保年龄: 0-17周岁;
交费方式: 10年交,仅年缴,没有小缴别;
年缴保费:产品按份销售,每份年交保费1000元,
保险期限: 至75周岁
保险责任:
生存返还:每2年返还年交保费的30%
满期金:返还所交保费
身故金:18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍
意外身故金:18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费
简单记吉星送宝
产品基本形态:
两年返还,保单分红,成年保障,满期返本;
产品销售优势:
不论年龄,不分性别,保费一致,1000元起加,不计保额,人人可卖!
简单背一背!
吉星送宝投保规则
一元的起售点为4份即4000元,二元为3份即3000元。
最高投保限制:
0-10岁,250份,即年交保费25万;
11-15岁,200份,即年交保费20万;
16-17岁,150份,即年交保费15万。
产品太好,想买有限!
一个包装
“存折”
从形态来源看——爱心“存折”
定时定期交保费,
定时定期按保费拿钱,
按所交保费享受保险独有的保障,
按所交保费多少享受分红险的分红。
吉星送宝是一个返还型少儿险
交多少领多少,交多少分多少,交多少保多少!
从客户需求看——爱心“存折”
吉星送宝是父母表现爱,保证爱的绝佳选择
爱心真体现,利益看得见!
每个父母,都对孩子有如海一样深的爱;
每个父母,都对孩子的将来有自己的期许;
每个父母,都对孩子有为人父母的责任;
因为爱孩子,所以希望能一直呵护孩子;
因为爱孩子,所以希望能给孩子更多支持;
因为爱孩子,所以希望能给孩子更好的未来;
简单卖爱心“存折”——一套流程
流程定位:既是在我们的头脑中,也是在客户的头脑中,一定要简单、清晰明了。
三张图、异议处理及促成
激发客户需求——爱的需求
强化客户需求——爱的规划
关键性的选择——爱的抉择
讲清保险利益——爱的保证
不断尝试促成
三张图
爱的需求——一切为了孩子
图一:激发客户需求
0岁
100岁
1
25岁
55岁
2
消费线
收入线
富余
3
一个人从出生到老都在消费;
我们赚钱的时间却非常短,赚得多少看各人能力;
但父母对子女的爱是伟大的,努力赚钱为了有更多的富余,能让孩子拥有更好的将来。
配套话术:
图二:强化客户的需求
0岁
10岁
19岁
29岁……
孩子从没出生开始就要一直用钱,将来读书、结婚是大头……
这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样,越后面越累,是你,你选什么时候开始准备?
伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠,爱孩子就要越早为孩子的将来作准备!
爱的规划——爱她就要趁早为她规划
配套话术:
爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱
图三:关键性选择——
保守渠道
平安爱心“存折”
1000元/月
1000元/月
0岁
10岁
?岁
钱只是钱
生存金
满期金
分红
保障
19岁
教育金
OR29岁
婚嫁、创业金
OR75岁
满期总收益
0-75岁
爱心守护孩子到老
确保钱一直在吗?(买房、车、急用)
保守渠道为孩子准备,先不说利益,你能确保钱一直在吗?
而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱,孩子什么需要(教育、婚嫁、创业、养老)都可以有地方取钱用,所以这每月的1000元钱,放保险对您和您孩子都比较好,从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证,您有兴趣了解一下吗?
配套话术: