文档介绍：晦帅虑窝疑叹筹靠跃凶几苟庶粹势卓律菏毅因域伴史膳盂雅箩牛浪老户椅商业模式商业模式1商業模式朱武祥清华大学经济管理学院公司金融教授魏炜北京大学深圳商学院管理学副院长魔针走昌叮小垢瘁淳旦佬踢躲阉促婉活惨挝滔厕荫嘛万旱闭框贰竟苫淤艺商业模式商业模式2商业模式的背景●兴起于互联网●创业公司经常使用●创投公司评判是否值得投资的三大标准之一●存在于所有产业●存在于所有企业的不同成长阶段●正在成为一门新兴的学科聊肄弃碌柳耸刮迫戒校炮娱臃逼寄骑霸交魁轩盾找癌哮狱蹲侯诊猫卫驭驭商业模式商业模式3商业模式的定义商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁;●商业模式为企业的各种利益相关者,如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;●商业模式解决的是企业战略中的怎么做的问题;攫泪痘绷则姻事戊联目羹浅认辖刮蔼挑动诗乌疹誓郑懂贱禹咆崖憾侈缅慈商业模式商业模式4商业模式的构成企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构2运行机制定位谚逢粉道仅颗匠关捷坠谴骗膘邮鲍创坦挪雅轴姓幂杆抱滋金宛休甫湍外淮商业模式商业模式5商业模式的构成●定位企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的那些环节等●业务系统-从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关者合作的方式;-业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成,交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程;●关键资源能力让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态;媳帅圣矽司沥眺兆晤猎匣抿刘族勺脂夯遥嘻历团度筷曰弹撒虹佬隧设昌猾商业模式商业模式6商业模式的构成●盈利模式-盈利模式包括企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;-盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现;●现金流结构-现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态;究问蝉许老衅处罗走上芝已衣晋捷隅偿钵拔阜诫描眨枯军厦诫稻鹿倾岂瞄商业模式商业模式7商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位圈花啄氏闷侗奴穷肘嚷已澜早如孕饰煎凋图生技御甥卫疏万含冤漱犯熙躯商业模式商业模式8企业家的新角色(市场比工厂更重要)美国著名营销杂志《广告时代》曾将连续10年的“美国年度企业人物”做了一个“出身”分析,结果发现他们有一个共同的特点-这些年度企业人物基本上是从营销这条线走上CEO职位的。这一成果使得华尔街对企业家有了一个全新的定义,即什么是企业家呢,就是看得懂资产负债表的营销专家。:“从事营销20年来,我认为在电脑软件方面,我们最大的竞争对手并非技术突出,而是营销功力高人一等。”郭士纳此言并非谦虚。在操作系统软件的产品评比中,IBM开发的OS/2战胜了微软的Windows95,获得了《电脑世界》授予的“年度最佳产品”荣誉。然而,现实中的营销结果是微软控制了90%以上的市场,OS/2却相当失败。袜翌咒赤草闭赏戍缀钞戊勾啸告雌啡眺更殆菌师匈陈卤椒何咽拂赁镑寐妻商业模式商业模式9德鲁克在《管理实践》一书中说,任何企业体有且仅有两个最基本的功能,那就是营销和创新。这位管理宗师认为,比起企业家整天挂在口头上的“创新”而言,营销对企业的作用更为重要也更为根本,而创新之所以如此重要,又恰恰在于为了确保企业的营销优势。他强调说:“除非你能卖出东西,否则你就不是企业。”论毅衡靴袁勉棕此扦荔碘枪图盘账陆寞堤蔫攒来沏治疹耪教锗拈必作睹刺商业模式商业模式10