文档介绍：珠宝市场及营销管理引言:2001年7月2日,北京翰海拍卖行拍卖了一枚清中期的白玉带皮扳指,其内径为两厘米,,。如果这件商品不是古董,那么一件相同质地样式的商品价格将不会高于2000元。由此可见,珠宝这种商品既具商品价值又具艺术和收藏价值。同一件商品的价格还取决于其销售方式,例如正常交易价通常较竞买价低。因此,营销在价格取向中非常重要。§,珠宝不属大宗商品,而属于奢侈品的范畴。珠宝既是一件商品,又是一件艺术品,具有经济价值、艺术价值、历史价值和科学价值。(1)珠宝的价值由谁决定?按照政治经济学的理论,珠宝的价值由社会必要劳动决定,而由西方经济学出发,珠宝的价值由供求决定。笔者认为,珠宝的价值既由社会必要劳动决定,同时又受供求关系的影响。(2)珠宝价值的构成通过“勘察—→开采—→选矿—→切磨—→镶嵌—→销售”一系列的程序,最终构成珠宝产品的价值。同样,珠宝产品的价格随需求的增加而增加,特别是古董类珠宝,由于其唯一性,价格会因需求增加涨幅极巨,可远超于其实际价值。,在此将其归分为经济因素和其它因素,经济因素又分为短期因素和长期因素。(1):(宝石的4C、耐久性、稀有性、开采成本等等);(是指市场完备度如何,是买方市场还是卖方市场等等);。:(GNP);;;。(2);(例如东方人特别是中国人青睐玉制品);(位于非洲南部的津巴布韦内战,通过出口钻石获利去购买武器);。(1)类型:分为正式(formal)和非正式(informal)估价(2)目的:(值);(值);(值);。(3)用途珠宝评估主要用于以下几个方面:保险、比较评估、损坏声明、财产分割、贷款担保、出售或再销售、清算变现。(4)方法珠宝评估采用的方法主要有两种,成本法和市场比较法。(5)因素影响评估结果的因素有两方面,质量因素和市场供求。,当今世界珠宝首饰需求量每年以5-10%的幅度增加,价格以8-12%的幅度增长,世界宝玉石贸易总额也逐年增加。50年代,世界宝玉石贸易总额仅为2亿美圆;到七十年代中期约250亿美圆,而目前已达到5000亿美金。宝玉石贸易已成为许多国家(如泰国、缅甸、斯里兰卡、南非等国)外汇的主要来源。以泰国为例,宝玉石出口额1981年达两亿美圆,而到1993年增长到22亿美圆,平均每年增长率达20%。全国有160万人从事于宝石开采、首饰加工和销售,珠宝产业已成为国家主要产业。博茨瓦纳曾经是非洲最贫穷的国家之一,全国3/4的土地被沙漠覆盖,一百万居民几乎都是文盲,但1967年在其奥拉帕(Orap)地区发现世界第二大钻石矿床以来,短短二十年,这个国家的钻石工业从无到有,现已成为继扎伊尔之后的世界第三大钻石生产国。滚滚而来的钻石外汇有力的推动了本也得到了很大的提高。当今,在经济发达国家,珠宝首饰消费已成为人民生活的重要组成部分。据统计,目前世界首饰消费大国为美国(占45%)、日本(占14%)、英国(%),以及加拿大、德国、法国、意大利、瑞士、香港、新加坡等国家或地区。图5—1—,在开发利用天然宝玉石方面具有悠久的历史和灿烂的文化。中国的玉雕工艺,技术精湛,闻名中外,素有“玉雕之国”的美称,在世界珠宝市场上享有盛誉。图5—1—1玉雕图示("佛光普照"由袁嘉骐设计及制作)但中国的珠宝市场,由于历史原因,在上世纪40-70年代发展缓慢,80年代改革开放以后,珠宝贸易得以迅速发展。随着国产钻石(瓦房店、蒙阴、沅江)、蓝宝石(昌乐)产量的增加,进出口的高档宝石也有了很大的增加,加工工艺、设计款式也有了突飞猛进的发展。1996年以前,中国的珠宝市场处于卖方市场阶段,之后处于买方市场阶段。图5—1—2珠宝学院的珠宝平价商场图5—1—3蒙阴金刚石矿目前国内的珠宝市场,还存在着以下的问题:(1)市场上商品结构还较单一。目前,黄、白金占珠宝市场交易额的70%以上,宝玉石交易占20-30%,这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的。在宝玉石交易中,种类也主要限于钻石、红蓝宝和翡翠,而且主要为钻石。(2)市场上企业规模小,处于完全竞争的市场结构中。国内许多珠宝公司员工只有几十人到上百人,生产