企业的赢利模式.ppt

文档介绍：企业赢利模式
36种
二OO五年四月编制

价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节
案例:微软切入IBM一体化PC价值链
价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去
案例:耐克运动鞋的制造环节外包
价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业
案例:丰田通过培育供应商实现即时上线模式
价值链重新整合模式
重新整合价值链,控制系统中的盈利点
案例:可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销)

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利润转移模式
利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利
案例:银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资
微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同,再到独一无二
案例:保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费
权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格