文档介绍：沈北项目
营销推广策划报告
启玮助业地产顾问
二O一一年零三月三十日
目录
◎营销推广策略
◎营销推广排期
◎项目销售策略
营销推广策略
营销推广核心策略
“八点一线”式整合营销
一线:
指项目的核心定位与概念,即产品附加值
产品价值= 成本+ 利润+ 感觉的价值

附加值,即感觉的价值
“八点一线”之一线
“八点一线”之八点
公共媒体,包括报纸、电视、广播、软性炒作等
卖场包装,指售楼处,工地围档
户外媒体,如车体、路旗、广告牌、楼宇电视
主题活动,项目开盘、产品说明会、客户联谊等
直效营销,诸如派单、直投、短信发布、巡展与路演、电话拜访、上门拜访、夹报
销售道具,指沙盘、印刷品、3D片、影音室等
销售促进,如打折、特惠、赠送等
客情维系,客户会、节日祝福、节日赠送、短信提醒等
孔雀开屏
●轰动全城的产品推介会
●足以震动市场的开盘
●特色样板示范区
●特色会所或售楼处前庭景观
●新奢华风格售楼处或会所装修
●多个沙盘
●活动营销
●特色物业形象展示
● 3D影视厅
●销售员人手iPAD演示
成败关键
营销推广排期
目前本项目的营销推广可能分为三个阶段:
第一阶段:市场渗透期
第二阶段:项目开盘期
第三阶段:项目强销期
项目营销推广阶段
项目市场渗透期