文档介绍：第五章营销战略策划杨勇主编营销战略策划的内容市场定位策划市场竞争策划SWOT分析营销战略目标具体行动方案公司任务与目标营销战略策划战略策划书营销战略策划的程序营销战术策划4PSTP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion),发现市场机会有助于企业充分、合理利用现有资源,制订或调整企业的营销策略有助于企业提高市场竞争力市场细分策划的基础:、地区、城市、农村、气候、地形人口标准行为标准经济标准地标准理时机、追求利益、态度使用者地位、产品使用率忠诚程度、购买准备阶段家庭收入个人收入年龄、性别、职业收入、教育、家庭国籍、民族、宗教社会阶层……:只选择一个市场细分标准进行细分市场的方法,即根据影响消费者需求的某一重要因素进行市场细分优点:细分过程简单,易于操作缺点:形成的细分市场描述不够明确,针对性不强;不准确的细分综合变量细分法:多变量细分法系列变量细分法:。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。。公司应对不同的顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。。调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销战略。研究目的形成对消费者需求、关键购买因素、使用行为****惯的基本假设了解消费者的语言对前期假设进行测试和量化研究找出消费者的细分市场小组座谈会深入访谈使用与态度调查结合分析研究工具小组讨论一对一谈话调研分析问卷数据分析市场细分的研究手段