文档介绍：推销技术…推销计划
二班王唤/李丽萍
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推销目标
首先推销自己,给被访者良好的第一印象,让被访者接受。
通过交谈,彼此之间有初步的了解,建立联系,方便以后沟通。
结合对方实际利益,准确找到对方与推销品的利益交叉点,推销介绍产品,让对方放心受益。
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推销要点
要成功的推销自己,让对方开始信任你。
要准确的把握对方的利益点,站在对方的立场上来看待产品带来的利益,为对方利益着想。
要成功的推销产品。虽然几次推销不能成功,但要有面临失败的心理准备,更要有耐心、信心、恒心和不怕失败、敢于尝试的勇气。
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推销策略
首先给对方与众不同的感觉,让对方对你及你推销的产品好奇感兴趣。在实施推销计划前还要找准时机,尽量的先了解对方一些相关信息、爱好等。
要善于发现寻找话题(但不能东张西望),不要急于推销自己的产品,先让对方大概了解你,相信你。
推销前,要充分准备好产品知识(产品性能、用途、结构,价格制定,客户需求知识,竞争对手的市场地位,目标市场现状)。从对方的经营行业、经营现状话题开始,引出对方对现行业的看法想法,找出对方发展的突破点,然自身的产品的优势优惠和售后与对方的未来发展方向、切实利益相结合,竭力说服对方,让对方放心受益。
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推销策略
为了给对方一个与众不同的印象,我设计了一个开场白:
张总经理,您好!我是**公司的**,受经理差遣专门登门拜访您。近几年,张总的生意有声有色,连锁店遍布全城,您的大名在我公司乃至城市的全行业可以说是无人不知、无人不