营销渠道管理.doc

文档介绍：营销渠道管理营销渠道管理..了解消费者的渠道选择行为及其原因..了解渠道的特性,以及渠道管理的难度..了解各种渠道策略的实施条件和效果..了解企业渠道管理的具体实践课程目标课程安排10次课初步安排如下:.:.案例讨论和书面报告(30%).讲授企业渠道管理经典文献(30%).企业渠道管理实践研究报告(30%).出勤和教师个人评价(10%)主要内容..渠道管理概述..渠道设计和成员管理..直销队伍的管理..渠道冲突的协调..自有品牌与制造商品牌..新的渠道:营销渠道管理..渠道系统是一项关键的外部资源,因而渠道管理成为公司最重要的决策之一,也代表公司对消费者和其他公司一系列政策和实践活动的长期承诺,这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。..因此,渠道管理决策有着强大的惯性:保持现状。但是,公司在进行渠道管理决策时,既要着眼于现实市场环境,又要考虑未来的市场环境。良好渠道营销的标准包括以下五个重要方面:..最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;..在现有和新渠道中取得横向和纵向的增长;..通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;..通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;..五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划,以增加营运效率。渠道策略与产品策略、定价策略和促销策略,以及整个企业经营模式的关系?相关问题?