文档介绍：[“恒通·绿城”营销策略]2019/8/24目录:战略营销阶段营销策略广告推广策略媒介策划方案SP公关推广计划2[战略营销]绿色中心城完美生活家3战略营销营销背景导入营销导向(4V理论)营销战略最佳销售时机[战略营销][组织结构]4[战略营销][营销背景导入]◇社会经济稳步发展,房地产市场审慎乐观;◇行政新区,大盘云集;◇把最美的风景留给自己,项目均好性规划;◇政府规划,引导江都向北;◇高尚领域,品质化、同质化……◇现代建筑风格,精致典雅◇概念包装,营销策划,广告推广5[战略营销][营销导向(“4V”组合论)]VARIATION:差异化VERSATILIY:功能弹性化VALUE:附加值化VIBRATION:共鸣建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段建筑均好性,景观、花园、户型……(制胜的关键)技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加------附加值(我们的重点)使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用-----建筑宣传、一对一的销售服务包装、推广与销售的策略主线。6[战略营销][营销战略]建筑优雅生活城市精英领域行政新区核心区域配套不断完善景观社区绿色中心城完美生活家7[战略营销][营销战略]建筑成就生活,生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现一种生活层次,一种自在、优雅的生活方式。形象内涵引诱产品品质引诱共鸣(体验优雅生活)认同(实现精英生活)8[战略营销][营销战略]◇形象先行,建筑产品随后在导入期以形象展示为主,产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。◇广告宣传与公关活动共放广告宣传与公关活动同等重要,让客户亲身体验尊贵的生活文化。9[战略营销][营销战略]◇软性广告配合一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作,往往更容易被高品位的成功人士接受,更容易与客户产生共鸣,前期的形象广告是必备的基础。◇强销期集密投放以户外大牌铺开宣传的序幕,再配合单页宣传,辅助一些其他的媒体,例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。10