文档介绍：—海尔在美国成功经营的启示
方芳
,
近年来, 在发展全球化经营中越来样, 希望通过价格来赢得市场份额, 而是础, 就必须注重打自己的品牌, 而要打响
、
越多的国内企业积极实施走出去战略, 努力用创新的有完善服务的、有特色附自己品牌, 则不但要真正取得产品性价
、、
到海外去开拓跨本注二化经营, 有不少已加值的有营销支持的产品来赢得市场。比竞争优势, 还要优化星级服务加大广
经取得不错的业绩。但也有一些企业, 海在美国, 海尔产品实行星级服务一条龙告宣传力度, 使自己的品牌在异国家喻
外跨国经营却出现了“水土不服”的现制度, 售后服务相当完善, 所有技术人员户晓, 最终成为国际名牌。如此去进行自
象, 有的甚至因此导致跨国经营损失严必须接受培训, 有的当地受聘者还要到己品牌的国际市场本土化营运, 自能不
。“
重, 难以为继原因何在
中国青岛海尔总部参加培训, 领取上岗断增强自己品牌的消费号召力, 那时, 本
、
从海尔在美国成功进行本土化经营证书”后才能到用户家中安装调试和维土化生产的产品才能畅销本地市场。
, ,
的实践中不难得到有益启示
修而其保修期则是美国市场同类产品
。、
中最长的美国著名杂志《! ∀# 》最近二坚持循序渐进, 将“先有市
、, 、
一将打造品牌作为跨国经营披露海尔冰箱与∃# 惠尔普等世界名场后有工厂”作为跨国经营的开
的第一要务, 使海尔商标在本土牌一起, 已成为美国市场最畅销的产品。拓序列
消费者中深入人心海尔经验表明, 以打响品牌为跨国
, ‘% ”
经营的第一要务是国内企业走出去海尔经验还表明, 企业“走出去”搞
许多实施“走出去”战略的企业, 在成功与否的关键所在。应当看到, 海外市跨国经营, 要想取得理想效果, 还应搞准
开拓跨国经营的产品市场时, 都感到困场特别是发达国家市场, 原本就已名牌拓市场与办工厂两者间的先后序列。海
难很大, 如果是产品的性价比竞争不过产品充斥, 而且这些名牌产品也早已将尔总裁张瑞敏谈到他们在美国本土化经
,
海外市场的同类产品那还罢了, 问题是市场份额瓜分一空因此, 现在你要挤进营的成功经验时, 不止一次地强调, 国际
、
自己的产品在性能价格两方面一点也去分一杯羹, 就必须使自己的品牌具有化的海尔是有原则的, 那就是“先有市场
“”。“”。
不处于劣势, 甚至有些企业还占有某一比先到者更响的知名度虽然在走出后有工厂海尔从∗++, 年向美国市场
”。
方面的优势, 这就不得不使人寻思症结去的初期, 可以使用&# ∋方式(即以出出口冰箱起初以&# ∋方式(即出口美
, ,
到底何在
海尔在美国的本土化成功经口国公司的品牌销售)打人异国市场但国的产品都以美国的品牌销售)经营然
营, 有一个重要方略, 那就是将打响品牌要想真正开拓出属于自己的本士化经营后才开始打自己的品牌, 而在美国投资
。“”
作为第一要务来抓为了在美国市场打的产品市场, 为日后境外办厂, 做大本土建立海尔美国生产中心则是近−年的
,
响海尔品牌他们没有像国外制造商一化经营的“出国出口”生意奠定经营基事。这时, 海尔已经积累了较丰富的美国
。。
市场知识他们认