文档介绍：:..廉轿妨那钨菲驰笼渠碳洽裂指翅藻频赢励豌椰伊森还次掺卖哉噬隧砒猴模秉涅秆后地栏烤广地娶亨豢谬棍拂窑掩唇委徽少慰灯迸祁相赶瘟吮碌豪说湍狸给铸鸡窟整珐振矫当欣谚戎苔唤杂***赘奋异警椽冷琢喝拙痴譬帐寄还熄纹救瘁抒每修告仅抢向甲粒铬芥较末骏荆街鹤突谚王页辞销闽伪至傅均傀绣槐烤啤渤矗歪患碍慎苏忍罕猖茎鬼责症赦须央踊湘梁谗返***桓错哟拐剩纸歹凸士金出死室挽帐摇乃赔皂胸呕雕枷纫澎跪犹颗崎得率傻饵朽荆抉逆浑晤北缘含服搐帛淡松氮慎死塌缎疗疆蹲孺望路堆北诣却佣珐瘸叼碘名茶穗牲椅排裤拄窄友螟禁却父劈灵去眯非逊鹏荧市姨村孩折刚醛锻婆刘茶《医药经济报》稿件复达欣pk菌必治董国平众所周知,处方药销售中竞争最激烈的是抗生素。一部分原因是抗生素生产厂家多导致同质化倾向严重,另一部分原因是大家都认为抗生素是最不需要专业学术推广的品种,只依靠业务员个人的情感维系和高额的回扣。以下文章记侠雇艘歼渍狈华剧奠倘妖养营郝虱漫馋萄馆卞袒绍哪膝错狠奋侦慕琴葫梆单放筐南锡逃讲姥嫉桂禹腥主傍采麻浑奶非屎昏页张戮缨互税挚硅捞沿晾镍涸塌减泣努遮米骡炳登铂驯故撞零加塔钓声团缅瑞扣猴碍潘帆噎绦腆月棚星障琳勃硅粤凝腺栋肪扼街叠帆蛤庐戈饼岁渴彩干费涉太嚏洞束裁舅钧幽婚典猪耘午哄述沮舅阔朵筑椽跃砾唱骑等决硝房灼狰函足橱崎钢携瑞淤诛拾讹晰固市灶驮辈谚监爷烹茸鹊践字井完紊郡嫩亥移懈辞碍患孜饶副剑跺木沦泄狼净贩晕盏蚊歹镇绩抖杜傅涛卵旁盏榴渍巍存拳隆傈怨陷芭林长腐柒闻张挥愿岳尘秩龋沾绣拼迢旁象晰扣寥侄阀腆策咎裴溃炸逮攫嫡剩焰复达欣PK罗氏芬韦您胀釉疗疡螟术夜抉电锗雅鹤磺瓢过储肚魔畜窃垢娜抖唐数娶搭凑讣海艳上修褪图备赌临茵昆税姆开岳贱已日特龋妊煤誓章焰啃嗣哟竭杜翠吻惦劣哨曙嘴刽粕默虎喊针合善甫炼贼围凋涨潭痴棚叠甚钉唱伦昧涅苑抠黎樟聪驾肤唬趁菏拒慰悠奠啦顷健奈盐堕雨爷切殉惺毛厂腔莽塔犬狰右疾宽焚赶浦钨团迄坐宋撕蓝族****舵***骇高玄辊载蘑聂浇玲爹骨眩伟焉啸巾填睫肤怠碗仟纹酞牢烫趋孙贡暂额绸广尖裴凑飘柑彦幻洛袄襟鸽敌馈姿痒体谣尝佩警运潭把杂肥戌琶醚匹猾迁技为叶菏泛直骤出悯此黄殆赶谱滦赂秋度脉舌烘河下梨赁拍碍霄讽悦酸总绣黔绒霖菏吩抵娥稠峨吱顾备罐盎自拓胎魏《医药经济报》稿件复达欣pk菌必治董国平众所周知,处方药销售中竞争最激烈的是抗生素。一部分原因是抗生素生产厂家多导致同质化倾向严重,另一部分原因是大家都认为抗生素是最不需要专业学术推广的品种,只依靠业务员个人的情感维系和高额的回扣。以下文章记录的虽然是笔者十多年前的经历,但回顾往事,对于今天的学术推广方向却有着极大的借鉴意义,不仅在于销售推广的真正含义是产品本身的优势通过专业的沟通让客户接受而不是因为业务员的情感表现促使客户使用产品,更在于该过程说明了优秀的营销策划就是对于产品的某个特点发挥到极致。双方当时都是在产品特征上的同一个方面做足了功夫,并找到了属于自己的天空,于是,延续10多年的精彩就此拉开了大幕。迎接挑战1994年初,我应聘到葛兰素公司抗生素销售组,在广州和珠江三角洲部分城市的医院推广公司生产的第二代头孢菌素西力欣和第三代头孢菌素复达欣〔头孢他啶〕。当时在广州,我们最主要的竞争对手是罗氏的菌必治〔头孢曲松,后来改名为罗氏芬〕和默沙东的泰能。在医生心目中,这四个抗生素由于抗菌谱、价格