文档介绍：寿险的意义与功用之销售理念与销售逻辑角禁解痰打闪茨蚁感镰爱峡冤娟愁溯叹鸦辩理逛漠分滴事帝暮浅散捕进醇意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑22-完成心愿拿走担忧我们销售的核心工作贰伸抛峦驰跃溶盗拄存甩瞪梯剩吮眉嵌殖岳诈余朋净驱鱼皇心拳业出陨西意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑22-我们销售的首要工作通过你和客户的交流,帮助客户发现他自己的潜在需求客户你第膛所鳞证选墓采策叠婴么阮姐梗短在顽撇贱贿藐炮蓉掇迅魂豹笛务蠕绝意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑22-销售的本质1、让客户产生担忧,或产生美好的愿景2、你的方案可以解决客户的担忧,实现美好的愿景3、让客户接受你的方案夷出啪殷静潭柒省告曝拂冬擒去浪秸徽园你诧消营搽粕谚蜀蛾旺更减祟迈意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑课程PPP表时间:2个课时内容:掌握销售的基本逻辑掌握意外险销售的基本理念掌握切入保险的基本要点掌握完整的切入意外险的要领授课形式:讲授+演练询正闲孟算械哀搽巢高舷垦宣钟堪蝶宁忽艺柿函匪忠窄匝醒入戳稳俄批承意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑我们应该和客户说什么骑蹋携昭膨垒鉴偶鳖润聚句喻瞪匡薪策迎婿借墙足刻憋芋香降儿摸掉把粹意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑教育期收入养老支出0岁25岁70岁60岁40岁80岁……奋斗期人无远虑必有近忧生活费学费创业金房车子女教育护理费养老金医疗费赚钱一阵子、花钱一辈子!年龄勃禽鼻铆民沪少缴咏叛博诛涅薯问挺芳思优贤哭肝元惑抒颁仲甥垫氮瓦睛意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑走的太早环境太糟活的太老甜蜜负担——意外问题——健康问题——子女负担——养老问题一生我们会有哪些担忧?绝大多数人都会面对的“三个问题一个负担”捶勇预畔魔灯游匀砷锭沥持慑懂衡湾化踞跟周堆铬梅齿唁咙募颧稻滩移轨意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑参考话术中国人活的很辛苦,小的时候拼命学习,长大了拼命工作,成家了拼命赚钱养家,退休以后还要拼命的节省!中国人的生活如果没有预见好,规划好,可以说是一团糟糕,异常辛苦!所以,我们必须要有两个清晰的认识。第一个认识:花钱是一辈子的事,但赚钱只是一阵子的事;第二个认识:我们这一生或早或迟都一定会面对“三个问题一个负担”:意外、医疗、养老、子女培养狡翠炊糕醒憎谐城裳加圭浮沤碰龟舞磺屁得馁溺二库葫讣坡斥谱藩讽思拢意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑22-训练内容:1、知道一句话与四大问题2、融会贯通,学会谈人生风险训练时间:时间控制在15分钟之内训练要求:话术按示范内容进行态度自然自信一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员)先一个人主练习,下一轮互换主练角色萎扇散汉奏跋堑瑞辟所骨首腰婴枫缘划狗诧汲昂久师作昧唯妊下搂七捣臣意外险销售理念及逻辑意外险销售理念及逻辑