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东盛步行街招商计划书

第一部分招商策划
一、项目总定位
(一)统一宣传口径
1、宣传总精神:盛泽城市商业新财富中心
2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府
首推,十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及
标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国
际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,
全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖
场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高
档 shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商
业区。
(二)招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的 shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营
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正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐
饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、
电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式
shoppingmall),满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组
合"先进理念。
在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,
有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店
(大店)占 50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占 30%左右,品牌专卖店占 20%左右。
(二)先确定主力店,再全面招商
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了"先确定主力
店,再全面招商"的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招
商,其它随后进行。
(三)为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施
租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方
案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是
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互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调
整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
(四)人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传,二为招商活动。
关键性招商活动如下:
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
(五)招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格
把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细
选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取
以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理