文档介绍：关于销售的看法与建议佛山帝梵尼家具制造有限公司关于销售的一点看法与建议目的:明确业务部人员工作目标,增强工作的目的性与有效性,提升公司整体销售,全力打造公司品牌;范围:该政策适用于业务部所有职员理由:,究其原因是自身整体营销水平需要提高(刻不容缓),其次,专业产品知识匮乏且不能灵活运用;(有空洞的目标),工作方式有待提高,解决问题的方法需要升级;建议:(方案),着重点在于灌输公司的营销理念与具体操作中的方式方法,培训方式可采取上课实地讲解模拟演练等方式相结合;,予以分析讲解与讨论;,严肃对待与执行;,由原来的单一开店销售为目标,具体到每月的销售考核与开店考核的双管齐下模式,方案如下::如:南北大区任务的划分2008年度下半年销售任务分解(南大区)区域省份销售任务开店任务备注区域省份销售任务开店任务备注南一区浙江省万个南二区广东省万个福建省万个海南省万个江西省万个云南省万个湖南省万个贵州省万个广西省万个四川省万个上海市万个重庆市万个合计6个省万个合计6个省万个2008年度下半年销售任务分解(北大区)区域省份销售任务开店任务备注区域省份销售任务开店任务备注北一区辽宁省万个北二区江苏省万个吉林省万个安徽省万个黑龙江万个山东省万个北京市万个河南省万个天津市万个山西省万个河北省万个湖北省万个山西省万个陕西省万个甘肃省万个青海省万个内蒙古万个新疆万个宁夏万个西藏万个合计14个省万个合计6个省万个以上为两大区的销售任务划分,在此基础上可再由各区域经理就各区域细分到“城市开拓计划”;具体管理办法为:结合公司目前销售的实际状况,优先考虑现有网络的巩固与提升;各区域经理需就本区域市场提出“开拓计划”报总监批或者依据“开拓计划”的可实施性,竞聘上岗;每三个月为一个市场开拓考核周期,计划不足的可适当调整,计划可行而出现能力和人为因素的,采取“能者上,平者让,庸者下”的原则执行;市场开拓考核时以销量与专卖店双结合为依据;:(北一区为例)北大区网络开拓明晰表北一区:区域城市现有客户名称现有客户级别产品项目预测开店时间备注沙发金属河南省郑州市郭强/欧凯龙专卖店●●三门峡市○√√洛阳市○√√焦作市○√√新乡市○√√安阳市○√√濮阳市○√√开封市○√√商丘市○√√平顶山市○√√南阳市○√√信阳市○√√山西省太原市○√√大同市○√√阳泉市○√√晋城市○√√临汾市○√√运城市○√√平遥市○√√陕西省西安市陈杰拿货●√咸阳市√√宝鸡市强徽拿货√√汉中市○√√安康市○√√甘肃省兰州市○√√嘉峪关市○√√酒泉市○√√青海省西宁市○√√宁夏自治区银川市沙英俊拿货√√新疆自治区乌鲁木齐市陈深立/华凌拿货√√蒙西地区呼和浩特市○√√包头市○√√鄂尔多斯市○√√集宁市○√√北京市北京市居泰隆拿货√√网络销售天津市天津市○√√黑龙江省哈尔滨市李巧凤/拿货●√齐齐哈尔市○√√大庆市陈宝名/永潮