文档介绍：关于销售的建议及看法一、价格销售策略1、准确定位价格价格直接定位市场综合考察分析后的符合本楼盘阶位的价格元/平方米,开盘前及开盘后一段吋间内进行打折促销或一系列的赠品等优惠活动进行前期冋款。根据市场销售情况逐步减少赠品等优惠活动直至恢复正常价格销售;备注:此种方式适合大规模位置好已经有品牌的楼盘,不利于资金迅速回笼,如着急资金回笼需要长时间的打折及促销活动支持,去掉折扣等优惠活动实质成交价不高,而且在销售淡季容易造成有价无市。2、低开高走对于新开期房楼盘,建议低开起价。此种方式比较容易掌控市场行情,控制销量,把握价位,及时快速的回笼资金,可随销售情况调整价格,可以容易引起抢购潮,带动客户连带购房。但是前期用于吸引客户买房的价格在前期时候会损失部分的利润,会随着资金的回笼情况得以解决。例如:第一步:团购销售一次性元/平方米,贷款或分期付款元/平方米;(根据成交量及成交速度执行第二部);第二步:开盘前预定及开盘一周内缴款预定的客户,一次性元/平方米,贷款或分期付款元/平方米;(根据成交量及成交速度执行第二部);第三步:开盘后平均每10天或15天根据销售速度逐步涨价,给予客户不买就涨价的心里压力,而且前期已经购买的客户心里会很高兴,会告诉朋友我买的楼盘涨了多少,也会带动亲朋好友前来购买;第四步:在资金回笼至一定情况下,可以高价的捂盘销售。我个人比较倾向与第二种方案,第一种方案很平淡不容易引起人们的关注,反而第二种方案在低价开盘更能吸引老百姓的眼球及闲谈的话题,价格往上涨史容易调控,符合老百姓越涨越爱买的心里。资金回笼能比第一种耍快,一旦达到理想资金回笼情况就可以恢复正常价位,甚至高价销售,捂盘销售。二、安装POSS机安装POSS机是符合现有的商家的利益的,可以有效的防止客户在取款或不方便大额取款的时候更改决定而流失客户。如果手续费比较高可以在交定金吋候(2万以内进行刷卡),其他房款客户也有准备时间可以进行转账或现金方式收取。三、宣传方式1、电视广告:游走字幕--价格相对比较高,不适合做长时间,建议每半个月做5天;基本能达到长时间做的效果,不容易产生视觉疲劳;8兀/字;开机广告--这个在现在有线电视比较多的用户端口,一但打开电视就会首先出现图片式的广告还是比较吸引眼球的。就是时间比较短,只有几秒钟。24万被竞标1年;天气预报的语音广告