关于销售策略的建议.doc

文档介绍：:..关于销售策略的建议一・项目基本情况1、 客户数据项目经过较长时间的前期筹备,共积累来电客户237组,来访客户21组。根据整体回访情况显示,其中意向客户15组。冃前来电来访总体量不高。距认筹蓄客量需求还有很大差距。2、 推售产品目前推售产品为1#,<,・ CLD・・ —"Jnr1Ai兮乙・・*2A502i-□•■・«0•■Abm•O■—.□ ・*・1nn«cjO•.*2BE901iOcJ- 7bJ/ .1no、耳合计〔不包含负一宴)・销售策略建议项目目标客户群地缘性特征明显,主耍为经开区及附近行政区的企业厂主。根据推售产品及最新一轮客户回访情况,意向客户数量较少,不适合集中认筹,建议取消集中认筹活动,改为以内部认购为噱头,即买即卖,快速去化产品的销售策略。内部认购优势:1、 以优惠吸引意向客户,即买即卖,防止已有的客户流失;2、 进行市场预热,扩大项冃市场知名度,建立项冃的基本品牌形象;3、 在正式取得预售资格前,边建设边取得部分销售收入,争取使木项目在最短的吋间内刨笼资金;4、 进一步检测客户需求,为价格调整、销控提供及时的