文档介绍：营销渠道方案中信国检信息技术有限公司营销部(销售)2005年5月目录一、营销链条二、渠道职能三、渠道结构四、渠道规模五、渠道成员选择六、渠道拓展七、渠道管理八、时间计划2一、营销链条生成电子监管码标识设计生产线改造喷码机接口改造标识印刷附着在产品上中国产品质量电子监管网介绍公司制定方案人员公关介绍技术销售努力方案实现解决异议3一、营销链条消费者查询打假保名优附着在产品上声讯服务查询宣传短信服务网站服务查询服务查询激励销售分布边际预测客户服务销量跟踪假码分析协调取证信息挖掘投诉分析协调执法营销助力新增值服务诚信体系4二、渠道职能介绍公司制定方案人员公关介绍技术销售努力解决异议标识设计生产线改造喷码机接口改造标识印刷假码分析协调取证信息挖掘投诉分析协调执法方案实现销售分布边际预测客户服务销量跟踪营销助力服务打假服务打假服务渠道职能销售渠道职能信息服务渠道公司宣传支持公司技术支持印刷合作伙伴设备合作伙伴公司客服系统5三、渠道结构1、渠道结构图中国产品质量电子监管网销售渠道打假服务合作伙伴信息服务合作伙伴标识印刷合作伙伴设备合作伙伴企业客服(鸿联系统)6三、渠道结构2、销售系统图中信国检信息技术有限公司营销部(销售)行业直销渠道销售销售分支机构鸿联总部鸿联分支系统服务分中心7三、渠道结构3、行业解析行业划分烟(烟厂、专卖)药(药厂、药店)酒(白酒、洋酒)食品(粮食、肉类、儿童食品)日化(洗涤、化妆)石化(润滑油、不冻液)文化(音像、印刷、文具)农资(农药、种子)建设(建筑、装饰材料)票证(门票)公关类型整体公关行业:烟-烟草专卖局药-国家、省食药局文化-文化部、版权局票证-公安部整体加个体公关:国有企业-地方政府个体公关:企业-企业决策系统8中国名牌标识: 无公害产品标识:国家免检标识: 十环标识:原产地保护标识: 野生动物保护:绿色食品标识: 文化部标识:三、渠道结构3、行业解析-重点公关行业9三、渠道结构4、区域分类区域按照名牌及免检产品分布分类:A名牌免检企业在100家以上的省份B名牌免检企业在30家以上的省份C名牌免检企业在30家以下的省份D名牌免检企业在10家以下的省份1广东2801上海761黑龙江261甘肃92浙江2252河北452江西192宁夏93江苏1363湖南423内蒙古183贵州84山东1124四川404云南184海南55福建1035天津355重庆175青海46辽宁356广西166香港17北京337吉林137西藏18河南338新疆119湖北339山西1010安徽3211陕西3010