文档介绍：**公司汽车渠道
战略营销合作方案(初稿)
纲要目录
前言
活动目标
活动方案
活动奖励
营销手段
团队建设
营销费用预算
远景合作方向——合作战略伙伴关系
一、前言
在过去的几年里,汽车行业在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展,而在营销方面的手段和渠道中,更是有着具有日益成熟的规范和理念,但在公司和汽车行业两者的营销合作上,却未成形成强大的战略营销合作的联盟。汽车营销渠道包括4S店、洗车行、车友会、高端会所、加油站、集团客户和网络上形成的群等,覆盖了日常生活中的方方面面。汽车营销渠道的客户基本是中高端客户,是比较富裕的阶层,特别是集团客户,也是公司重点发展的群体。相信汽车营销前渠道会成为公司行业中最具价值战略营销合作模式之一
二、活动目标
目标
有效户(户)
资产(亿)
基础目标
20000
冲刺目标
30000
45
理想目标
35000
52
三、活动方案
渠道营销合作最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。所以如何充分利用好双方的客户资源,调动双方客户资源的积极性是关键所在。这里以4s店合作举例:
4s店渠道特点:
4s店规模较大,客户经济实力较强;
具备核心客户信息,销售人员有现有客户和潜在客户信息;
营销时间充裕,车主在4s店等候停留时间较长。
营销策略:
主攻商务车4s店,发展集团客户(银行、电信、移动、电视台、保险、公务员单位和大国企等)。营销前来买车的企业老板或财务人员,将其企业发展成集团客户,大批量的开发集团客户,通过集团客户打通公司整个业务链。
与4s店联合营销。活动期间,4s店客户均可到**公司驻点人员处领取“联盟卡”一张,如到营业部开户有对应礼品一份,并有**公司安排的一对一专属服务,集团客户享受专人管家服务。
联合保险一起资源共享,买车送车险,有车送加油。
合作方案:(甲方为**公司营业部,乙方为4s店,丙方为保险公司)
合作期间,甲方为乙方、丙方提供:
1、乙方、丙方的客户一旦成为甲方的客户,除可以享受正常服务之外,同时获赠相应开户礼品、获得三方发送的联盟卡, 并有**公司安排的一对一专属服务,集团客户享受专人管家服务。
(如车展)、丙方举办的活动,甲方可大力支持,并提供宣传(针对甲方客户)。
乙方为甲方、丙方提供:
4s店将为甲方、丙方客户赠送精品代金券,在其购车时代为使用。
乙方通过短信平台通知其公司已购车客户来甲方参加活动,通知后将其客户电话及姓名交给甲方。
乙方可定期或不定期组织客户到甲方、丙方进行活动,并安排适当的专场课程(须先预约);甲方、丙方的意向客户也可集体到乙方参加活动(如试驾)。
甲方、丙方客户经介绍成为乙方客户可享受优先权(购车、预约、维修等),战略联盟会员优惠活动。并享有乙方给客户提供的所有专享服务。
丙方为甲方、乙方提供:
丙方为甲方、乙方客户购买保险提供优惠。
2. 丙方可定期或不定期组织客户到甲方、乙方进行活动,并安排适当的专场课程(须先预约);甲方、乙方的意向客户也可集体到丙
方参加活动。
宣传合作方案
1、三方可以在其指定场地内摆放宣传用品(包括宣传单、X展架、海报等物品)位置三方再行商定,但三方需保证在合作期间此宣传物料为该行业的唯一性。
2. 三方可以定期或不定期的联合举办活动,以促进三方的销售。
,举行三方场地展位宣传活动。
,宣传单页里需单独注明互为其战略合作伙伴字样。
四、活动奖励:
:买车送车险,有车送加油
奖励档次
客户资产
客户礼品价值(保险、加油卡)
推荐人礼品价值
1
1万≤X<5万
50
50元
2
5万≤X<10万
200元
100元
3
10万≤X<30万
400元
300元
4
30万≤X<50万
1200元
600元
5
50万≤X<80万
2000元
1000元
6
80万≤X<100万
2500元
1000元
7
X≥100万
3000元
1500元
8
X≥500万
面议
,推荐人可以相应获得推荐人礼品。
:新设立公司资金账户,签约合作银行三方存管,且日均公司账户资产余额达到1万元及以上。
4 .礼品领取流程:与客户签订协议,至少两年内不转托、撤销指定,最低保有一半资产;或净佣金达到礼品价值两倍可解冻资产。渠道员工与对接的公司方客户经理确认后领取。
渠道奖励
1. 活动期间4s店的产能达到以下两个条件的,则可对开拓该渠道的具体人员奖励2000元。
在该渠道新