文档介绍：第四部分业务拓展人员管理指引
一、销售人员
销售人员是指与公司签定劳动合同的正式在编业务人员
1、业务员职级管理
1)职级分为4类:业务主管、高级业务主管、资深业务主管和经理、高级经理
2)职级分类标准
根据收入贡献规模确定职级
3、基本工资管理
1)基本工资确定
根据职级对应的基本工资区间和个人综合能力评定系数确定基本工资标准。除试用期员工外,一旦确定职级和基本工资在一个考核年度内原则上不得调整,需在年度考核后再重新定职定薪,一般在年终考核年初调整。
2)基本工资与绩效挂钩
根据当地市场的实际情况制定绩效考核方案,考核结果与基本工资挂钩,原则上工资调整的比例不超过工资标准的50%,考核时间可分为月度、季度。
4、职级与基本工资分类表
职级
基本工资区间(元)
业务主管
1800
2200
高级业务主管
2000
2500
资深业务主管
2500
3500
经理
3000
4000
高级经理
3500
5000
5、入司管理
1)同业引进人员:现已在同业公司工作,根据业务贡献规模、业务品质等综合因数考虑定职定薪。
2)特殊人才引进:特殊人才是指可以直接带来业务的关系型人员,可根据未来业绩贡献规模、业务品质的综合因素考虑定职定薪。
3)无从业经验人员:无从业经验人员入司后先需经过试用期(一周)考核合格后再转为正式员工重新定职定薪。
8、员工制人员离司管理
1)自行提出离司:由业务部门提出申请,所在机构的财务、业务、销售管理签字确认后无应收服务费用、无公司未归还财物、无单证未收回及其他公司情况等,离司人员的业务交接原则上不低于一周时间,需业务部门指定承接人,待业务交确认后方可离司。
2)考核不合格人员离司:每年分公司确定销售人员考核方案需告知销售人员并附加在劳动合同变更页中,根据考核要求确认淘汰的人员需经培训上岗后再考核,仍达不到要求的人员公司有权提出终止劳动合同,办理过程参照上面要求。如解除劳动合同的人员有继续为公司服务的意愿可签定个人代理合同,纳入个人营销员管理。
二、营销员
营销员是指与委员会签订代理人协议的会员发展业务人员。