文档介绍：:..关于外埠市场及商超部销售人员的月度绩效考核奖励措施考核目的:为了辅助公司销售人员完善自我销售能力、商业意识的培养,以及个人工作目标的合理规划,同时更大程度的增进员工的销售***,建设完善公司内部的管理机制。现根据公司实际发展情况针对各外埠市场、商超部等直属部门的销售人员拟定实施“月度绩效考核奖励措施”。实施方法:设定“快速成长奖励标准”,以月度绩效的方式执行,拟定绩效评估分值(100分),按照不同考核项目的分值比率进行综合性的评估考核。考核措施:一、工作效率考核项目(绩效评估分值:60%):1、当月个人销售量的完成情况:(单项评估分值:40%):考核细则:A、 本年度各市场部每月人均计划销售任务量:所在梢售市场部年度誚售任务总量1部门员工数 77B、 各市场部当月人均计划销售任务量:所在销售市场部当月销售任务总量/部门员工人数C、当月销售金额及任务量的完成情况:考核标准:要求每位销售人员力争完成当月计划销售任务量的98%,在此基础之上进行择优比较。2、 公司05年度销售政策的执行情况:(单项评估分值:10%):考核细则及标准:公司针对湖北市场的战略发展规划,以及相关产品的销售价格进行了同一的调整,各市场部机部门销售必须执行遵守公司的销售政策,严禁出现压价或变相压价销售产品的恶性竞争行为,针对出现此类行为的部门或个人,公司将严肃处理。3、 渠道网络的建设及管理:(单项评估分值:10%):A、 市场部:针对区域市场内,经销商及各大卖场终端网络的建设、维护与管理。做为湖北省的二级市场,是一个崭新的发展空I'可。各市场部在所属区域市场内渠道网络的建设直接影响到公司整体的发展进度。B、 商超部:针对武汉市场内,各大卖场终端销售网络的建设、维护与管理。武汉作为公司在湖北市场开发力度最大、产品上市周期最长、及市场氛围形成相对浓郁的样板市场,针对市内已形成的卖场终端销售网络的维护与管理,是公司本年度市场规划的重点策略之一。考核标准:(1) 、市场部:区域市场内,经销商网络的开发力度应达到人均2家/月。(经销商的资质标准参照公司相关的要求规定),以具体签订的“经销商合同”为進。(2) 、商超部:针对武汉市各大卖场的客情管理及维护,对所属卖场内导购及促销人员的管理力争实现科学化、正规化。由市场部进行不定期的巡查,针对出现的问题进行记录,作为考核的实施参照数据。考核细则:卖场内各品种产品的日常陈列、货架整理、POP海报、特价标识的合理张贴,血对客户销售主动性的掌握与强烈的服务的展现等方血。)商超部门员工应按照公司关于卖场内的相关货品成列,及各项管理制度严格履行自身的工作职责。二、 服务质量的考核项目:(绩效评估分值:10%)考核细则:A、 客户投诉率的分析及处理程序