文档介绍：项目二项目定位策划
居住物业定位策划
商业物业定位策划
1、定位内容
类型定位
开发主题定位
档次定位
规模定位
客户群定位
主题定位
形象定位
产品定位
功能定位
价格定位
居住物业定位策划
开发主题定位
结合市场调研和SWOT分析结果
回答把该项目开发成为一个什么样的项目
开发主题定位是基础。
注解:
开发主题定位是项目的总定位,对项目进行开发主题定位时,应写出该定位的原因、支撑点及对定位的各部分作出解释。
开发主题定位考虑因素
项目地块地产因子
市场调研
政府对地块的开发限制
影响因子:
对公共交通的依赖性
对噪音及环境干扰的适应性
对大气环境的要求
对小区配套的要求
对周边自然及人文景观的要求
小区物业管理的要求
建筑、质量装修要求
容积率、覆盖率要求
对休闲空间、绿化要求
景观要求
单身公寓、普通住宅
中高档住宅、豪宅别墅
地理位置:CBD
该区域市场仍不成熟
应如何进行开发主题定位?
1、国际人居所引领下的保值、增值、投资、第二居住型物业
2、市唯一的纯CBD(城市圆心高品质)国际人居所
概念定位
要挖掘客户群潜意识中的需求和向往
寻找客户需求与本项目特点两者的交叉点
要把竞争对手纳入考虑的范围,概念定位的目的是实现产品差异化。
广州某项目概念定位
香港制造∙××新世界∙制造香港
核心意义:香港制造、制造香港
客户群定位
客户群定位也叫市场定位
根据项目所在区域市场环境的特点,有针对性地选择项目目标消费群。
指出本项目主要针对哪种类型的客户、他们的特征以及置业需求
目标客户的类型很多,一般可从年龄、
收入、阶层、职业来划分。
以购买住宅为例,目标客户群分类有:
1)从收入划分:高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。
2)从职业划分:三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企业高级管理人员、IT人士等高收入职业,其他多为中低收入职业
3)从年龄划分:18-25岁收入较低,26-50岁收入最高,50岁以上收入中等。