文档介绍：山东大学
硕士学位论文
合肥三洋电器洗衣机产品分销渠道优化设计与管理策略
姓名:孙鑫
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王兴元
20060916
论文作者签名:篮鹊际η┟:约塑笸:』/原创性声明关于学位论文使用授权的声明行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人本人完全了解东大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进承担。沦文作者签名:期:数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑日
中文摘要家电产品的分销渠道一直在我国国内具有标志性的意义,它的发展、变化一直和家电企业的市场化、成熟程度息息相关。目前,我国洗衣机行业在品牌知名度、产品技术,价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下,洗衣机产品分销渠道的运行成本、渠道效率、以及可控制性成为了洗衣机生产企业营销工作中最大的困扰。洗衣机生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变,在这种经营理念引导下。建立高效完善的分销渠道成为了国内洗衣机制造商的生命线。因此建立竞争比对手强大、稳定,高效的产品分销渠道正日益成为企业竞争优势的重要来源。笔者所在的合肥三洋电器电器股份公司经营稳健,近几年来,洗衣机销售量一直处上升趋势,而年上半年销量只有万台,,总是过多地关注了渠道表面现象而忽略了渠道构成的机理,笔者对于洗衣机产品分销渠道方面一定的了解。对于企业产品分销渠道所存在的问题也在不断地思考,所以试图通过。三洋”洗衣机产品分销渠道设计和管理的研究能找到目前该渠道所面临的问题的根源和部分解决问题的办法。本文作者结合自己多年在洗衣机产品营销中的工作经验,按照“提出问题一分析问题一解决问题”的思路,对合肥三洋电器股份有限公司洗衣机产品的分销渠道的优化设计与管理策略进行了系统的分析和论述,目的在于有利于企业可以更好地适应市场需求的变化,培育和保持渠道分销能力的竞争优势。文章共分为稣陆冢提出问题:第一章介绍了合肥三洋电器股份有限公司的概况并提出三洋洗衣机分销渠道目前存在的问题。分析问题:第二至四章对公司的产品分销渠道进行了系统地评估和分析。其中:第二、三章主要对当前国内洗衣机行业状况和洗衣机行业产品分销渠道状况进行了简单分析,并做出洗衣机行业分销渠道的发展趋势预测。在第四章,作者根据自己所做的市场调查统计数据,以及搜集的公司近几年来的销售数据、财务数据,对公司的产品分销渠道现状进行了评估。山东大学硕士学位论文●
解决问题:第五章根据上述评估结果,并在分析分销渠道的影响因素地基础上。对三洋产品分销渠道的结构进行了再设计,并给出了分销渠道结构的优化设计的方案。作者在第六章中给出了合肥三洋电器股份有限公司产品分销渠道管理的优化策略及建议措施。关键词:合肥三洋;洗衣机;分销渠道;优化设计;管理策略山东大学硕士学位论文●
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,主营全自动洗衣机、微波炉、小家电等产品。公司总股本谠#渲校汉戏嗜偈麓锛庞邢拊鹑喂ィ日本三洋电机株式会社.,三洋电机泄有限公司.,丰田通商株式会社笊堂撤⒄.%,合肥百货大楼股份有限公司,安徽省技术进出口股份有限公司不辗疾萑化股份有限公司。公司自年月开业以来,努力坚持以科技为先导的战略方针,公司产品定位主要集中在高端市场,因此公司产品的利润增长空间较大。同时公司第二大股东三洋电机是世界科笠担魑J澜绮窒匆禄姆⒚髡撸际跹蟹⑹盗世界领先。合肥三洋电器股份有限公司通过牵手三洋电机,坚持以科技为先导的发展战略,目前公司开发的洗衣机、微波炉系列产品均代表着。该公司是国内首家推出具有高科技含量的模糊控制全自动洗衣机、首家推出不锈钢内桶洗衣机和抗菌健康型洗衣机的企业,并在国内洗衣机制造技术上掀起了以。模糊控制、不锈钢内桶和抗菌波轮”〖陡咝录际跗笠称号,—公司承担国家级火炬项