文档介绍：研究生学位论文广州恒为建材有限公司营销策略研究壅塑塑墨查鲎堡塑主西南交通大学级二四级申请学位级别年姓名专业年
摘要话南交通大学硕士研究生学位论文第著名经济学家哈默说过:现在企业顽临的环境变化越来越快,主要的、砷击力有顾客日益挑剔、竞争日益激烈、变化日益频繁。因此,现代企业必须彻底改变传统的工作组织模式,从更好满足内部和外部顾客的需求出发,将涉及到的一系列跨职能、跨边界的活动集成和整合起来也即以首尾相连的、完整连贯的一体性流程来取代以往的被各部门割裂的、片段糕合式的破碎性流程。同时,随着科技兴国战略的实施,高科技企业将成为科技产业化的主力军和技术创新的主体,并在经济发展、社会进步和雕力增强等各方面都发挥着只益重要的作用。一般来讲,高科技企业要赢得竞争优势,岿须雌技术为导向,具备技术实力。但事实上,许多经营状况良好的高科技企业已经不再将焦点局限于技术这一层恧。建材行业是包括从事生产、流遴、贸易、应闵等过程的高科技行业。虽然技术能力与技术开发能力仍然十分重要,但具体的经营动力都是“抓住潜在的、尚未得到满足的顾客要求”,即阻市场为导向割定正确的营销战略,实旌营销创新。面对已见端倪的知识经济,世纪的企业应具备社会责任意识、环境保护意识、竞争合作意识等现代营销观念,瞄准市场潜力大的高薪技术产品,主动适应营销环境的变化,积极开拓国内、国际市场,努力赢得竞争优势,进丽促进企业创新体系建设和跨世纪宏伟弱标鲍实现。世纪初,国内外建木孝业快速发展,不仅体现在产品多样化、规模化等方面,更重要的是建材业朝着绿色、生念建材酶方向发展。未来的建材发展应具有“”特征,即降低能耗及自然资源消耗,重复使用,循环使用等特征。舀前,露际上以节能型、环保烈和资源再秘用为标志的技术和装备推动着生态建奉孝的发展。可以说世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的年代,绿色营销必将成为世纪的经营理念。
嚣南交通大学硕士研究生学位论文第页本文通过大量查阅文献和业内专家交流,将以广州市恒为建材有限公司营销策略研究为出发点,通过对国内外建材市场尤其是国内市场的营销现状进行分析,挖掘出建材营销中存在的问题以及国内外对建材的需求状况,对公司所面临的内外环境进彳亍深刻的分手厅,同时提出公司建材营销的特殊性和存在的闻题,更遴一步提出公司营销毅的策略,最后对公司薪的营销策略实施前后的绩效进行分析与对比来论证本研究的可操作性。关键词:建材工业;天花昂顶材料:绿色营销
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第滦髀选题背景第伴随我国房地产行业的迅速发展,近些年来我国装饰装修行业也同步前行,其总产值每年以%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺,大力牵动建筑装修材料的消费。据建设部有关方面统计,年全国住宅装饰的总产值为亿元,是年的倍,年均递增%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的%。据预测,住宅装饰装修在未来五年内将突破亿元,即相当于住宅投资总额的一半以上。正是由于国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用,使中国建材和装饰市场发展前景非常广阔。而在建材行业相应的建材公司如异军突起,致使建材行业的营销存在着这样那样的问题,通过对国内外市场的调查与统计,建材营销存在的问题主要有⒉纷陨砦侍狻2纷陨砦侍獾谋硐中问接氤梢蛴校J恫ǖ貌坏胶芎帽;ぃ虏繁淮罅磕7拢绾翁岣咝虏返姆制壁垒、延长新产品的生命周期绾瓮卣剐虏返目7⑺悸繁P阅烟猓页鎏ńú牟肥钋恐票曜迹谐∽既朊偶魈岣撸产品成本上升,但售价如何提高绾蜗返纳仙主管部门执法不到位颜叩淖晕冶;ひ馐丁⒛芰Σ桓撸笆戊汗と嗽钡亩唐谛形=涎现亍缺乏足够的行业自律与社会监督,优质高价的产品如何推广绾伪苊狻傲拥货驱逐优等货”的现象。ú某幸炀黄穑洹疤焯炱郊邸薄ⅰ耙徽臼焦何铩薄ⅰ拔尢跫西南交通大学硕士研究生学位论文以下几个方面时又该怎么办⑼肺侍狻M肺侍獾闹饕1硐中问接氤梢蛴校
西南交通大学硕士研究生学位论文第货”、“一揽子服务”等经营理念深得人心,快速分食着传统建材市场的业务:笆喂镜钠放圃硕叫宋窗⒗闷淦放朴跋旖滴裣虿牧喜晒供应等上游扩张、成了建材领域一股日益壮大的重要分销力量;簧俚厍鎏ú蛔冀幻鞣康墓娑ǎこ讨苯硬晒旱谋壤找嫣ú氖谐∮刖I袒г娇T蕉啵魍煊虻挠导酚刖赫丈酰谐∪称矫娣窒啡缱舻耆似煌⑸馇宓窒恃现叵陆怠⑵放莆侍狻F放莆侍獾闹饕1硐中问接氤梢蛴校笠挡还艽笮〔吭谀7伦糯笃笠底銎放疲踔亮骋咨桃苍诔⑹酝ü白銎放啤保⑶移放票曛旧杓啤⒚绺袂魍放聘鲂匀趸⑵放差异缩小、品牌溢价下降;嗥放撇呗员焕挠茫谐∩稀捌放啤狈豪模颜呶薮友≡瘢放莆;挥械玫阶愎恢厥印⒐低ㄓ氪úノ侍狻9低ㄓ氪úノ侍獾闹饕1硐中问接氤梢蛴校旅教宀欢嫌肯郑苤诘摹把矍颉奔ǘ确稚