文档介绍：第九章营销渠道策划
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第一节营销渠道策划概述
渠道策划的评价标准:
1、渠道所提供的服务是否能满足各个渠
道成员的需求;
2、渠道的营销成本;
3、渠道的灵活性。
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第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备
一、营销渠道模式
(一)传统渠道模式
(二)整合渠道模式
1、垂直市场营销系统
2、水平市场营销系统
3、多渠道市场营销系统
4、网络营销系统
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第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备
二、中间商
(一)批发商
(1)商人批发商
(2)经纪人和代理商
(3)制造商和零售商的分销部和
办事处
(二)零售商
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第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备
三、连锁经营的形式
(1)特许经营FC (Franchise Chain)
(2)直营连锁RC (Regular Chain)
(3)自愿连锁VC(Voluntary Chain
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第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧
一、长度策划的基本手段
1、直接渠道——零级渠道
间接渠道——一级渠道
二级渠道
三级渠道
2、长渠道
短渠道
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第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧
二、宽度策划的基本手段
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