文档介绍：要摘随着经济体制改革的深化,市场经济的同益成熟,我国各种运输方式面监着前所未有的机遇和挑战。市场经济不仅为各种运输方式的发展提供了更为广阔的空削,而且也给各种运输方式的生存和发展提出了新的课题。同时,在市场经济条件下做好营销工作将为提高企业管理水平奠定重要基础。特别是对铁路运输近几年已由卖方市场转为买方市场,在激烈的市场竞争中,市场份额逐年下降的趋势下,制定有效的营销策略,实现营销管理的创新至关本文首先阐述了铁路货物运输发展的概况、特点,分析了哈尔滨铁路局货物运输的市场需求、用户和竞争对手的状况,明确了哈局货物运输在用户和竞争对手中的地位,指出了哈尔滨铁路局货物运输面临的机遇与威胁。其次,对哈局货运输营销状况,包括产品策略、价格策略和分销策略进行了分析,指出了哈局货物运输的优势和劣势,找出了哈尔滨铁路局货运营销工作存在的问题,使营销策略的提出更具有针对性和实效性。最后,在对货物运输进行了市场细分的基础上,确定哈局货物运输的目标市场,提出了哈局货物运输营销策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。同日一,提出了加强哈局货物运输营销管理的具体措施,指出为使货运营销策略有效的实施,哈尔滨铁路局必须在树立市场营销观念的基础上,建立适合市场需求的营销机制、管理机制和用人机制,以及建立相应的营销组织机构。关键词:铁路货运;货运市场;市场分析;营销策略哈尔滨上程大学硕士学位论文重要。
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作者┳:叠堡墼学位论文原创性声明哈尔滨工程大学期:力巧年拢本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,引用已在文中指出,并与参考文献相对应。除文中已经注明均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。日
,特别是实行市场经济体制之后,国家进一步加大了其他运铁路运输在国民经济发展中一直处于重要的地位。解放初期,由于国民经济刚刚起步,百废待兴,大量建设物资需要运输,而其它运输方式还不具备一定的运输能力,所以,有%以上的货物需要铁路来承担。改革开放以后,囡家加快了其他运输方式的建设步伐,但铁路运输仍处于主导地位,义因国家仍实行计划经济体制,产品销售实行供给制,使铁路运输有比较稳定的大宗货源,铁路在运输市场中仍处于卖方市场。输方式的投资力度,特别是公路运输以其多元的投资、灵活的经营体制和迅速的发展速度,在运输市场中具有一定的优势和竞争力,使铁路运输市场份额急剧下降。∮陕舴绞谐”湮B蚍绞谐哈尔滨铁路局第一条铁路始建于年两褚延邪倌昀罚是黑龙江省运输行业的龙头企业,对龙江的经济发展起着极其重要的作用。特别是新中国成立以来,担负起煤炭、木材、石油、矿产、粮食等重点物资的运输,为繁荣和发展龙江经济起到了不可替代的作用,被龙江人誉为运输行业的大动脉。但近年来哈尔滨铁路局货物运输营业收入虽然逐年增加,但市场份额却逐年下降。造成哈局市场份额减少和经营亏损的主要原因是营销不利、货源下降等因素。面对交通运输业开益加剧的竞争形式,哈局一方面要加快自身的改革步伐,另一方面努力提高适应市场竞争能力,使哈局通过开发运输新产品、改善服务设施、改进服务方式等措施,全面实施营销战略,重新占领和扩大运输市场份额,已越来越成为哈局面临的一个重要课题。目前,铁路随着运输市场竞争日趋激烈而丢失越来越多的市场份额,虽然铁路自身进行了大量的改革尝试,但铁路企业仍连年亏损,经营困难。就哈尔滨檀笱妒垦宦畚
国内外研究现状国外铁路货运研究现状其原因是多方面的,其中铁路与其他运输方式在营销方面的差距,是一个非常重要的因素。铁路经营观念与市场需要不适应、铁路运输产品与市场需求肓差距、铁路运输组织方式滞后于市场需求、运输价格机制不适应市场、服务质量满足不了市场、货运营销机制与市场脱节等等。许多部门和单位虽然没置了营销机构,但多数还是原有机构的“翻版”,特别是货运部门仍然是生产管理型机构,难以承担市场营销的责任。因此,对铁路实施改革,调整铁路营销战略势在必行。本文针对哈尔滨铁路局货运营销面临的现状,在对几年来运量发展趋势分析、用户分析以及竞争对手分析的前提下,找出了哈局在货运营销中存在的问题,从而有针对性地制定了产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。同时,为保证营销策略的顺利实施,结合哈局目前在货运营销管理上存在的刚题,制定出了科学的管理办法和管理机制,为哈局建立一整套科学的营销管理模式进行了有效的探索。本文通过对哈尔滨铁路局货运